Market research

2022-09-21 16:26:01 Мы в СМИ!

Момент для публикации конечно "идеальный", что уж сказать..
Но команда старалась, получилось хорошо, так что пишу

Мы в Hints публиковали исследование рынка генеалогии и цифровых воспоминаний на Rusbase. Это реальный кейс клиента, поэтому многие цифры скрыты, но зато интересных инсайтов навалом!

Ссылка на статью
======
Сохранять воспоминания людям и зарабатывать на этом – возможно ли такое в РФ?

Изучили рынок Цифровых воспоминаний и вот к каким выводам пришли:

Текущий рынок SAM в России на стадии формирования. Игроки и выручка есть, но пока что показатели составляют лишь 1-5% от межнара

Российские компании рассматривают разные страны для международной экспансии. Помимо традиционных (привычных) направлений, Европы и США, присматриваются к экзотике вроде Индии, Бразилии, Пакистана. Там за сервисы привыкли платить, а конкуренция при этом меньше

Большинство конкурентов – компании из сегментов Family Trees и Biographies, которые помогают с оформлением семейных деревьев и пишут биографии на заказ

Монетизировать генеалогические сервисы сложно, но можно. В РФ компании зарабатывают на freemium-модели, оказании доп. услуг (к примеру, генеалогический и архивный поиск), ДНК-тестах


Эксперты и основатели крупных компаний относятся к рынку РФ скептически. Приведу пару цитат:


“В России за облачные b2c сервисы никто не платит. Мы больше всех качаем приложений, меньше всех за них платим.” – говорит основатель сервиса «Семейные легенды» Евгений Этин

“Люди решают насущные проблемы (садики, ипотеки, еда), им не до генеалогии. Плюс в 20 веке были оборваны связи между поколениями (раскулачивание, революции)” – считает основатель «Famiry» Артем Маратканов


Соответствуют ли эти слова действительности и что с рынком РФ – обо всем этом найдете инфу в статье
И пишите в комменты, если интересно продолжение рисерча рынка воспоминаний по межнару Открыть/Комментировать

2022-09-06 14:33:53 Вакансия в Hints consulting - B2B Sales
——
Hints - консалтинг и аналитическое агентство.
Помогаем компаниям выходить на новые рынки, запускать продукты, искать точки роста, проводить исследования.
—
Кого мы ищем
B2B Sales manager

- вести продажи от лидогенерации до заключения сделки
- работать в паре с фаундером и вывести продажи на новый уровень
- в дальнейшем будешь расти вместе с компанией и станешь руководителем отдела продаж

Твоя зарплата:
- фикс плюс % продаж
- ожидаемый доход от 120тр при выполнении планов

Требования
- Грамотное письмо - must have
- Говорить на одном языке с топами в ИТ сфере
- опыт В2В от 2 лет (в агентском бизнесе - особый плюс)
- Наличие базы контактов приветствуется
- прочее про амбиции, ответственность и обучаемость

Подробнее о нас:
- Клиенты - Яндекс, Chatfuel, Legionfarm, Bestdoctor, Baring Vostok, Skyeng и тп.
- Работаем с фаундерами, СЕО, C-level.
- В нашей команде уже 20 человек, а за полтора года мы сделали более 50 проектов для 20+ клиентов.
- Держим высокую планку качества: 2 из 3 клиентов обращаются повторно, основной канал привлечения - рекомендации.
- Быстро растем: в 2022 идем на рост выручки х5 к прошлому году, и на этом не планируем останавливаться!
——
Мы чертовски крутые, самые умные, безумно амбициозные, и поможем ускорить технологический прогресс в этом мире

—> пиши Роме в телеграм, и мы с тобой свяжемся: @ImRome Открыть/Комментировать

2022-09-06 14:33:42 Друзья! очень нужна помощь в поиске В2В сейлза!

Буду благодарен репостам и рекомендациям!
За успешную - небольшой бонус и моя всесторонняя помощь по любым вопросам!)

Мы идем на рост х5 в этом году, и продажи не помещаются в меня, а надо еще межнаром заниматься, слияниями, запуском новых направлений и тп - пора взять сейлза, чтобы работать в паре)

спасибо! Открыть/Комментировать

2022-08-19 18:54:24 Импортозамещение 2: Автопром после февраля

Читать на VC

Новый экспресс рисерч из цикла импортозамещения от Hints.
Ранее писали про рынки фешн и ресторанов, теперь рынок продажи авто.

Тезисно
- продажи (в шутках) новых авто за Q1 и Q2 упали на 80% год к году
- средневзвешенная цена нового авто за июнь выросла на 30% год к году
- продажи (в штуках) б/у авто за январь-июнь упали на 20%

По объему рынка у нас нет данных (т.к. цены по коммерческим не очень понятны), но если грубо взять количество продаж новых авто за Н1 и средневзвешенную цену, то состоялось падение рынка с ~3 трлн руб до ~1 трлн руб.
Аж 2 трлн руб пропало.

Неудивительно, что так взлетели продажи Лады, и каждый четвертый проданный автомобиль - китайский.

Остальное в статье.
P.S. стиль повествования не стандартный для нас, тестируем. Открыть/Комментировать

2022-08-16 20:38:37 Выход в межнар, кейс одного из наших клиентов

Одна эдтех компания, работающая в детском сегменте РФ, хочет выйти на международный рынок, и решила для начала попробовать выйти на рынок Бразилии.
И команда сделала это очень круто - вместо разработки и локализации продукта они провели sales-MVP:
- сделали лендинг
- закупили на него траф
- наняли 2 бразильцев и с ними провели вебинары
- наняли 1 сейлза бразильца, чтобы прозвонить после вебинаров
- оплаты принимали просто на биллинг дружественной компании в бразилии
- после оплаты деньги клиенту сразу возвращались с извинениями, что продукт в разработке

Результат - 30 оплат за два месяца

В итоге компания очень быстро получила первичные данные о конверсиях и САС, плюс реальных пользователей для касдевов.
И при этом не пришлось тратить бюджеты, а главное и время, на какие-то доработки продукта, регистрацию компании, подключение биллинга и тп.
——
Собрали эти и другие лайфхаки и бестпрактис по выходу в межнар в нашей новой статье на VC Открыть/Комментировать

2022-07-08 19:35:51 Открыть/Комментировать