Большие остатки коллекций? Опаздывает поставка? Модель стала х | Fashion Factory

Большие остатки коллекций? Опаздывает поставка? Модель стала хитом, но вы уже не можете допроизвести и упускаете прибыль?

В работе с ассортиментной матрицей так много вопросов и так мало ответов… Ассортиментом нельзя управлять по интуиции. Ошибки, которые вы можете совершить, стоят дороже всего именно вам. Поэтому мы попросили лекторов курса «Ассортиментная матрица и производство коллекции» в формате вопрос-ответ поделиться полезными советами.

Сохраняйте пост и делитесь им с коллегами

 Почему в конце сезона остается большой остаток? Что с этим делать?

Основные причины — это сроки выхода в продажу, либо ошибки конструкции (плохая посадка), либо дизайн модели. Даже самую простую модель, если она вышла вовремя и хорошо сидит, можно продать с меньшим остатком в конце сезона, чем дизайнерскую вещь с плохой посадкой. Ошибка конструкции — это одна из основных проблем. С плохой посадкой вы не сможете продать изделие даже с большими скидками. Оно не сидит и никому не нужно, какая бы интересна задумка дизайнера не была. Но это ошибки конкретней модели.

 Нужно ли делать скидки?

Сейчас распродажи начинаются все раньше. А также появляются «кибердни», «черные дни» и прочие поводы для скидок. В период распродаж вы не можете не делать скидку, вопрос ее размера. Попробуйте не демпинговать, а дать скидку на лучшие модели 10-15%, и с этой скидкой работать год-два. Когда вы рассчитываете ассортиментную матрицу, вы можете заложить, что когда вы сделаете скидку 15%, вы все равно будете зарабатывать на этой модели. А учитывая, что это хит и продается сразу объемом, то, конечно, вы выигрываете.

 Как часто нужно выпускать новый ассортимент?

В интернет-пространстве каждую неделю должно быть что-то новое, в розничном магазине — не реже 2-х раз в неделю. Новое в розничном магазине — это целая капсула, вывешенная на оборудовании, создающая обновление в магазине. Капсула — это модели, подобранные друг с другом, позволяющие создавать законченные луки (образы). Новое в интернете — это 2-3 модели в каких-то цветах, это повод сделать рассылку, привлечь покупателей, еще раз обратить внимание на магазин. Это разница в положительную сторону для стартапа.

Задавайте любые вопросы по ассортиментной матрице, мы обязательно разберем их в этой рубрике