Часто на сайтах или в соцсетях даже крупных площадок описание | Fashion Factory

Часто на сайтах или в соцсетях даже крупных площадок описание моделей — это перечисление ее технических характеристик. Плохой подход: клиента не мотивировать этим на покупку. Все потому, что он не понимает выгоды от такого приобретения.

Рассказываем, как правильно составить аналитическую карточку с учетом УТП бренда.

Шаг 1. Выпишите все свойства изделия, которыми оно обладает:

использованные материалы
конструктивные особенности
декоративные элементы
название дизайна/стиля
цвет или цветовое сочетание
принты
фактуры
размер, вес
название коллекции
страна производства
страна изготовления
упаковка
стоимость

Шаг 2. Каждое свойство изделия проанализируйте на предмет его:

преимуществ
недостатков (то, что может отпугнуть клиента)

Шаг 3. Кратко распишите, какие рациональные или эмоциональные выгоды клиент получит от положительных свойств

Важно указать, какие проблемы преимущество может решить и какие бонусы ждут покупателя. Также подумайте над тем, как можно компенсировать недостатки и заранее предупредить недовольство клиента.

Скачать чек-лист в удобном формате можно по ссылке: https://cutt.ly/MxxF7Lg  

Как считаете, какие выгоды клиентам наиболее важны: рациональные или эмоциональные?