2018-12-03 19:30:51
Маркетинг Coca-Cola как источник ее успеха
Аналог такого управления можно найти в военном деле
Сразу видно, что Coca-Cola - это не вторичное, а первичное управление при котором применяется стратегия целевого маркетинга. Первичное управление – это такое управление, при котором управляешь базовыми характеристиками, а не конкретными объектами. Аналог такого управления можно найти в военном деле. В нем есть такое понятие, как «господствующая высота».
Если ты контролируешь ее, то ты можешь реально управлять ситуацией, а другие, кто находится ниже, уже приспосабливаются к твоим действиям. Точно также и в маркетинге. Если ты управляешь базовыми характеристиками, допустим базовыми характеристиками рынка, то ты реально управляешь, ведь управлять может только один, двух источников управление быть не может.
В чем секрет маркетинга Coca-Cola
Если же ими управляет кто-то другой, то ты можешь только приспосабливаться, хотя на самом деле тебе может казаться, будто идет управление. Можно взять аналог первичного управления и из природы. Тут самый лучший пример - бушующее море. На нем иногда есть волны. Кажется, будто они приходят, словно из ниоткуда. Но это не главное, главное состоит в том, что управлять ими невозможно, можно только приспосабливаться к ним.
Но все это только приспособление, а не управление ситуацией
Например, строить такие корабли, которые не может накрыть волной и тем самым потопить. Вы можете строить заграждения, которые через которые не может пройти волна и тем самым создавать «острова» спокойствия. Но все это только приспособление, а не управление ситуацией. Реально волнами управляет ветер, и только ветер, который и создает их.
Он на праве создателя по своему усмотрению может либо создавать их, либо останавливать волнение моря, либо же задавать направление движения волны. Он и только он настоящий хозяин ситуации и «царь горы». Он и только он реально управляет, а все остальные приспосабливаются. Таким образом, для того чтобы получить реальное управление, например над рынком, чтобы стать «царем горы», надо стать тем, кто создает волны на этом рынке.
Почему маркетинг Coca-Cola работает
Реально управлять чем-то можно только в том случае, если ты «царь горы», либо же если брать маркетинг - «царь рынка». Стать царем рынка одновременно и легко и трудно. Легко потому, что это делается довольно таки просто, если владеешь нужными технологиями а сложно потому, что понять это, понять что такое реальное управление зачастую очень трудно.
Не потребители, а идея – это основа рынка
Основная трудность как раз таки и состоит в том, чтобы понять реальную ситуацию, а реальная ситуация состоит в том, что в основе рынка лежит идея и если хочешь управлять рынком, но надо управлять идеей. Это и будет первичное управление. Не потребители, а идея – это основа рынка. Соответственно, если хочешь управлять рынком, надо стать «ветром», который управляет идеей рынка.
В результате она словно море будет притягивать к себе потребителей своими волнами, а вы, как ветер, будете управлять этим морем. Можно сделать его бушующим для того, чтобы заманить любителей «серфинга», либо организовать штиль, чтобы заманить любителей поплавать в спокойном море без волн. Через управление идеей можно стать полноправным «царем рынка». Конкуренты ничего не смогут поделать против этого.
Почему маркетинг Coca-Cola побеждает конкурентов
Они смогут только пытаться использовать волны, которые создает «царь рынка» в своих интересах, но это можно использовать против них. Сначала можно дать возможность им «покупаться» в море, а потом напустить шторм и «утопить» их всех. Именно в этом и состоит маркетинг Coca-Cola. Данная компания очень много знает о том, как устранить конкурента.
#Шедевры_рекламы
5.2K views16:30
Х
