2022-07-19 15:54:56
Ценообразование
Короче прочитал два поста в тематических и в чем-то авторитетных источниках. Оба на тему формирования цены и продажи любых товаров/услуг.
Сейчас резюмирую, что нашел там, а ниже дам свое видение этого процесса сегодня.
Продавать товар/услугу можно за сколько угодно, если ты знаешь как это "сколько угодно" продвинуть и обосновать. Главное перейти порог цена-качество, где на определенном этапе есть корреляция между стоимостью и качеством продукта.
Продавать за очень большую цену можно только что-то уникальное и неповторимое. Иначе на всех клиентов не хватит, да и в целом нельзя продавать высоко то, что может повторить большинство, поэтому ключевые критерии - качество и уникальность, пиар значения не имеет.
Что важнее: хороший маркетинг, уникальность продукта или его качество?
Я думаю, цепочка примерно такая:
У любых продуктов в теории ценообразования есть 3 составляющих: их
качество, их
количество и их
известность (
теория микроэкономики спроса и предложения где-то гуляет в стороне).
Пока ты находишься на стадии
низкого качества, ты anyway
не можешь продавать дорого (
просто потому что это не купят, либо после покупки разочаруются и повторных покупок не будет + другие покупатели не придут =>
LTV падает).
Если у тебя
хорошее качество, то цена
может быть как
низкой, так и
высокой и зависит просто от той аудитории, с которой ты работаешь и твоего личного подхода, но высокая цена обоснована.
Но в то же время,
хороший маркетинг может сделать из любого продукта - продукт с
ЛЮБОЙ ценой, не взирая на качество и доступное количество.
Короче итоговая цена - это треугольник
"качество/маркетинг/количество".
Соотношение параметров продукта будет определять его ценность для людей (
все же по умолчанию ценности не имеет, это мы ей наделяем товары и услуги).
Например, у меня на
10 баллов качество,
1 балл количество,
10 баллов маркетинг - это максимальная цена продукта (
бесконечно дорого, ограничено фантазией автора).
Если у меня
1 балл качество,
10 баллов количество,
5 баллов маркетинг - это пиво по акции за 50 рублей.
В то же время я могу максимально дешево продавать продукт с
маркетингом и качеством на 10 баллов, но это уже демпинг какой-то суровый.
Просто рассуждения
Если интересно читать, дай знать реакцией под постом
Ссылки на исходные посты для удобства:
1) Тёмная сторона | https://t.me/temno/4794
2) Маркетолог Огунга | https://t.me/sasha_ogunga/464
95 viewsAlexey Gutsulyak, 12:54