Работающий сарафан или как продвигаться в текущих реалиях Пер | Фотография с Сергеем Гуниным
Работающий сарафан или как продвигаться в текущих реалиях
Первое что нужно понимать — мы работаем с людьми. А кому доверяют больше всего люди? Своим знакомым, опыту и тому что видят своими глазами. На этом строиться всё продвижение через «сарафан».
В общем, у нас задача чтобы о нас заговорили люди. И казалось бы, ну вот мы снимаем один заказ, второй и третий — а ничего. Не приходит сарафан от клиентов, безуспешно. Дело в том, что скорее всего вы снимаете людей, которые и не вращаются в сфере съёмок. Для них, фотосессия — это как разовая потребность в год, соответственно у у их друзей потребность примерно такая же. Вам нужно снимать тех, кто в этой сфере ежедневно или ежемесячно, например, моделей и бренды.
Модель может вас порекомендовать как фотографа, если ей с вами будет комфортно и она останется довольна результатом. А даже если она не порекомендует лично, то выложит точно к себе в профиль с вашей отметкой. Это уже узнаваемость на её уровне. Дальше больше.
Как увеличить охват тех, кто будет о вас знать в этой сфере?
Подключить к съёмке стилистов, визажистов, декораторов. Каждый будет иметь опыт общения с вами, каждый выложит к себе это в профиль и отметит. И вместо одного размещения в профиле, вы уже минимум получили три! И это от людей, которые вращаются в сфере фотографии ежедневно, как и их аудитория.
Но, давайте мы будем честны с друг другом и я открою самый главный плюс такого способа. Продюсеры.
Наша задача через постоянные съёмки с командами, постоянный постинг ваших работ у других специалистов сделать так, чтобы вас заметили продюсеры или однажды вы случайно получили рекомендацию от своей команды. Любые крупнобюджетные и классные проекты не обходятся без продюсеров, а им ровно также выгодно найти фотографа, который не просто стабильно выдаёт классный результат, но ещё и нравится команде, заказчикам как человек.
И тут важно то, что если вас порекомендовали, то вы оставили приятное впечатление о себе!
«Все места заняты уже». Ничего подобного.
Визажистов и стилистов, с которыми я работаю, постоянно просят кого-нибудь порекомендовать на ту или иную съёмку.
Этот способ в итоге приводит и частных клиентов, и бренды, и рекламу. И это математически логично. Больше точек касания в профессиональной сфере приводит к вам профессионалов, которым нужным ежедневно услуги, против одной точки касания в обывательской сфере с разовыми запросами.
Можно, конечно, обойтись и без этого в надежде что когда-нибудь вас случайно найдёт какой-нибудь богатый клиент, вы хорошо его снимите и он расскажет о вас своим богатым друзьям.
Но это как надеяться в Тиндере найти плейбоя-миллионера и уехать с ним на его личной яхте, на Мальдивы.
