Люди не готовы платить… Это одна из самых частых формулиров | Генератор роста

Люди не готовы платить…

Это одна из самых частых формулировок, которая звучит в последнее время почти отовсюду.

А если провести простой эксперимент. Выходим на улицу — берем случайных сто человек и спрашиваем… Да и спрашивать не надо — понятно, что из этих ста человек (за исключением бомжей и дошкольников) каждый за что-то платит.

Да, люди всегда готовы платить. Было бы за что.

И вот тут-то и приходит осознание — это не "люди не готовы платить", а «мы не готовы предложить им то, за что они заплатят». И сейчас это стало актуально, как никогда. Многие продукты стали неактуальными, но мы всё ещё старательно их переупаковываем, добавляя "антикризисный", "актуальный" и прочие украшательства. Для чего? В надежде, что сможем продать неактуальный продукт?

Если у нас есть аудитория, пусть даже «всего» в десять тысяч человек, до которой мы можем дотянуться — единственная мысль, которая должна нас мучить: «Маза-фака, как найти то, за что каждый из них заплатит?».

Не меняйте аудиторию — меняйте себя и свои продукты.