2022-10-10 16:04:57
ТОП - 10 ошибок предпринимателей
1. Сам продавец, сам маркетолог, делаю все сам.
В таком формате работы говорить о системности и масштабировании не приходится. Хорошо если время на сон будет оставаться.
Это возможно только если вы недавно начали свое дело и совершаете первые шаги.
Многие боятся делегировать, но этот страх нужно преодолеть, иначе получите жёсткое выгорание.
2. Отсутстриве работы с целями.
Если представить, что собственник - это капитан корабля, а бизнес - это корабль, то к какому берегу придет корабль, если у него нет цели?
Он будет хаотично ходить по воде поддаваясь всем течениям и ветрам...
Куда придет корабль? Надеюсь не налетит на рифы и скалы. Но чем больше мы работаем без цели, тем выше вероятность крушения корабля, т.е. вашего бизнеса.
3. Отсутствие клиентского учета.
Этот пункт всегда удивляет, когда сталкиваешься с ним на практике. Ведение клиентского учета решает сразу несколько задач.
Во-первых, внутренний порядок, понятно когда и кому сколько продали.
Во-вторых, работа с клиентами, которые еще не купили, но могли бы.
В-третьих, работа с клиентской базой и повторные продажи.
В-четвертых, возможность ведения аналитической работы и прогнозирования продаж, построение декомпозиций.
4. Отсутствие аналитики.
На аналитике держится бизнес. Вроде бы цифры, но без них никуда.
Нужно анализировать все!
- Продажи,
- Эффективность маркетинга,
- Финансы,
- Снабжение и все возможные закупки,
- Заработные платы на рыночном уровне,
- И все остальное.
Имея аналитику, вы легко можете прогнозировать будущие цифры. Вы будете понимать, где утекают ваши деньги. Что нужно сделать, чтобы улучшить показатели и увеличить прибыль!
5. Отсутствие финансового планирования.
В первую очередь, это грозит кассовым разрывом. Из него очень не просто выбираться, по себе знаю. Можно уничтожить бизнес, если "Не осознано" вытаскивать из него деньги, закупать материалы, платить зп и прочее.
Вы должны понимать стоимость операционных расходов, заработных плат, налогов, закупки оборудования и других ресурсов.
Сколько остается свободных денег. Сколько из них отправить на инвестиции, сколько можно вытащить собственнику.
Есть 3 основных отчета по финансам:
1. Баланс,
2. Движение денежных средств (ДДС),
3. P&L.
6. Работа без договоров.
В основном этим грешат новички в бизнесе, пока не столкнулся с ситуацией, где они получают проблемы и теряют деньги, а имея договор на руках этого бы не случилось.
Но как показывает практика, даже компании, которые не первый день в бизнесе грешат этим правилом.
"ВСЕГДА ЗАКЛЮЧАЙ ДОГОВОР СО ВСЕМИ"
Даже если вы собираетесь вести дела с лучшим другом, все равно делайте договор. Это убережет вас в случае не определенности и сразу будет понятно, кто прав, а кто виноват.
Договор экономит сотни тысяч, миллионы рублей для вас в случае не предвиденных обстоятельствах.
Эти ситуации все равно будут возникать. Кто давно в бизнесе, поймет о чем я говорю.
7. Отсутствие маркетинговой стратегии и не понимание своей ЦА.
У многих компаний, маркетинг запущен "Как то" и "Как то" идут заявки.
Для стабильной и адекватной по стоимости лидогенерации нужно заходить на рекламные площадки, через свою целевую аудиторию.
Это значит, что вы должны знать портреты своих клиентов, чем детальнее, тем лучше. Должны понимать, какие у них боли. И как вы их можете решить.
Знаю свою ЦА, какие у нее боли, вы строите гипотезы, а где может находиться моя целевая аудитория? На какой площадке? Дальше создаете УТП, которое закрывает боли клиентов и делаете рекламу.
Но и этого мало, нужно заранее проработать план работы с существующими рекламными площадками, тестированием новых. Заранее должны знать, какие бюджеты готовы выделать и к каким цифрам в итоге это должно прийти.
8. Не качественный найм сотрудников.
Как сказал Сталин, "Кадры решают все". И я с ним полностью согласен.
Но чтобы нанять тех, кто сможет все решать, нужно проявить изобретательность. Потому что как можно понять, кто созидатель, а кто паразит, от которого будет больше вреда, чем пользы?
76 viewsДмитрий Андреевич, 13:04
Б
