Часть 35: работать только с сильными Большие результаты тольк | Михаил Гребенюк

Часть 35: работать только с сильными

Большие результаты только в крутой команде. Поэтому следующим шагом после внедрения сдельной системы мотивации я бы провёл оценку всего текущего персонала. Особенно руководителей.

Чтобы человек показывал отличные результаты на своей должности ему нужно обладать 2 вещами: букетом из личностных качеств и компетенций.

Личностные качества - это то, что заложено у нас воспитанием и природой. Это то, что уже скорее всего не изменится или нужна титаническая работа по их прокачке. Пример: эмпатия, скорость мышления, настойчивость, внутренний уровень энергии, лидерство.

Компетенции - это то, чему можно научиться. Это навыки, которые можно получить в результате опыта или обучения. Например: навык работы в AmoCRM, отработка возражений, знание города или специфики региона, расчёт смет, управление, написание регламентов и так далее.

Если большинство компетенций осваиваются за 3-6 недель, то личностные качества либо никогда, либо годами. Поэтому логично брать людей с крутым набором личностных качеств и потом учить их компетенциям, а не наоборот.

Например, я бы искал продажника по характеру и учил его спецификации промышленного оборудования, но не стал бы брать толкового инженера без способностей к продажам и качать его по скриптам и эмпатии.

Отдельный и важный вопрос для масштабирования - кто у меня занимает руководящие позиции. Для руководителя тоже есть набор личностных качеств, без которых его результаты будут посредственными, долгими или требовать включённости наставников.

Поэтому, в самом начале, я бы протестировал всех руководителей и ключевых сотрудников через специальный тест «PIF» - Potential In Focus. Он как раз помогает точно определить личностные качества человека и его шансы на распаковку в новой области, особенно управленческой.

Всех, кто имеет слабый балл - поставил бы на карандаш и помогал им развиваться, только если человек это заслужил результатами в прошлом. А если и так к человеку были вопросы, да ещё и тест завалил - 100% замена.
Ну и всех новых кандидатов с низкими баллами я бы не пропускал.

Этот тест разработала компания ЭКОПСИ. Ей уже 30 лет. Их тестом, например, пользуются в Роснефти, и если человек не набирает 50% в итоговом балле - его никогда не поставят там на руководящую позицию.

Мы в резалтинге всех руководителей и ключевых специалистов сейчас обязательно прогоняем через PIF и отказываемся от кандидата, если он плохо сдаёт тест, каким бы крутым не было его резюме и опыт работы.

P.S. Если вам интересно проверить своих бойцов - вот ссылочка на них. Оставьте заявку и ребята расскажут детали. Уверен, вы узнаёте много интересного про свою команду. Точнее инструмента по оценке руководителей я ещё не встречал.

https://digital.ecopsy.ru/products/pif_promo

#сдохни_или_расти