ЕСЛИ Я…., ТО ВЫ ….? Я уже раньше писал про замечательную стро | greatestnetworkers

ЕСЛИ Я…., ТО ВЫ ….?

Я уже раньше писал про замечательную строчку Эрика Уорра «Если я…, то вы бы…?»

Как только вам удалось определить сферу интересов своих потенциальных клиентов (на основании их потребностей, стремлений и желаний), вы говорите им, что из того, что вы о них узнали, вы понимаете, что вы точно можете им помочь… Вы предлагаете им материалы, которые объясняют, обучают и оказывают влияние. «Если я покажу вам это видео (аудио, статью, журнал и т.д.), вы его посмотрите (послушаете, прочтете)?»

Роберт Фогель раздавал диски своим потенциальным клиентам, и очень многие из них стали соглашаться, когда он начал использовать в этом предложении фразу «дам взаймы»: «Если я вам дам взаймы….., вы……?»

Конечно, это сработает и с электронными материалами, но физическая копия аудио или видео на CD иди DVD, книжка или журнал, значительно повышают количество положительных ответов. А еще это помогает вам создать у человека ощущение срочности, потому что материалы надо вернуть до определенной даты, а это дает и возможность договориться рано или поздно о повторной встрече.

Помните: каждый раз назначайте повторную встречу… Раз за разом.


• Попробуете ли Вы этот инструмент на этой неделе?
____________________

Джон Милтон Фогг