Когда мы что-то продаем, часто наступает момент показать, поче | Грани слов

Когда мы что-то продаем, часто наступает момент показать, почему купить нужно именно у тебя, а не у какого-то него. И приходится сравнивать себя с другими продавцами. В свою пользу, ясен вечер.

И огорчает, что не все продавцы понимают, что часто в этих сравнениях, которые вроде должны быть в свою пользу, читатель считывает то, что мешает ему купить. То, что не ложится в его ценности, например.

И продавец в его глазах как-то мельчает, хотя по идее должен затмить всех остальных сияньем нимба.

Вчера в группе маскировали одно такое сравнение. Вот безобидный вроде исходник:

"Я, в отличие от врача, сопровождаю клиента до результата, оказываю поддержку"

Почему это хорошо бы подправить?

Вроде ничего особенного, но здесь явное сравнение не в пользу конкурента. А есть люди, у которых включается пионерское "Не говорить о других плохо, особенно за спиной". Хотя врачей с их зарплатами понять можно. Но давайте представим, что речь о платных врачах, с нормальным чеком. Так вот.

У читателя тоже может внутри сработать тот же аларм, а он даже не поймет, что ему помешало купить именно тут. Включается то, что читается между строк. Хотя смысл был вроде ок, и реально этот спец дает сервис лучше, чем врач. И ценности у него правильные, просто его не так поняли. И не купили.

А если сделать приятный читателю текст, где ни с чем не хочется спорить и ни обо что не спотыкаешься? Типа:

"И когда клиент после двухмесячной поддержки и сопровождения до результата спрашивает "А почему врачи так не делают?" - я не знаю, что ему ответить."

Тот же смысл, но с чем тут спорить? Что-то вызывает аларм?

И дальше отлично зайдет блок про ценности, тоже в правильной обертке, чтоб зашли. Можно ж не говорить, насколько сильным текстом это станет, да?

А если в каждом тексте будет вот такое? И это легко, если понимать, что и зачем делаешь.

Есть и другие приемы сказать то же самое, и даже сильнее. И эти приемы в миксе с тем, что выше, сделают текст еще мощнее, потому что покажут читателю четкую разницу, но без этого недоверия. А главное, что при этом читателю будет казаться, что выбрать именно этого спеца - это его решение.

И вот вопрос.

Можете вспомнить, как часто вы замечали такие моменты в текстах, которые отталкивали, мешали вам купить? Или сделать что-то еще, что от вас нужно было автору?

Что это было, если помните?

@granislov

В сентябре будет возможность поиграть в такие превращения гусениц в бабочки ) Еще расскажу про курс. Прям очень хочется увидеть, как сильно это скажется на ваших продажах.