Причина улыбки?!! Читал сейчас зарубу в комментах одного кана | Грани слов

Причина улыбки?!!

Читал сейчас зарубу в комментах одного канала про маркетинг. Но суть даже не в самой зарубе, а в выводах из нее.

Один из авторов канала, похоже, глава маркетингового агентства, показал продающий текст свеженанятого копера, рассказал об ошибках, и потом показал исправленную версию текста, который, по его словам, работал очень хорошо.

Любопытно было почитать. Улыбался. Ниже найдешь, почему.

А пока скажи - что первое приходит тебе в голову, когда ты видишь на сайтах\лендах\инстах... да везде, вот такие начала после заголовка:

Хотите перемен? Не нравится старый ремонт или вы переехали в новый дом/квартиру и планируете обустроить все как в ваших мечтах? Мы поможем!

И дальше там сразу про компанию, которая много лет помогает, и очень мало о желаниях клиента. Не буду показывать весь текст, таких тьма.

У тебя в голове тоже "Щас будут продавать", да? Или да?

А это было начало исправленного текста.

Вопрос о том, что чувствует человек, когда понимает, что ему будут продавать - риторический. И с какой настороженностью он читает дальше, если вообще читает, тоже. Конкуренция ж, яндекс вон ломится от предложений, клик занимает секунду.

А что должно приходить в голову, когда ты читаешь продажник?

Меня вот сложно переубедить, что текст, особенно такой ответственный, от которого зависят деньги, должен вовлекать, чтоб его дочитали.

Расслаблять. Вызывать и усиливать желание. Включать фантазию. Картинки всякие приятные листать в голове у читателя.

Например хотя бы так:

Когда вы представляете свой новый дом или квартиру, где все до мельчайших деталей обустроено так, как вы давно мечтали - что вы при этом чувствуете?

Когда мысленно ходите по комнатам, прикасаясь к обоям, и ладонь долго хранит ощущение покоя от этих прикосновений… Когда поправляете шторы…

Видишь разницу?

Это так, сходу, и можно продолжить, но и так понятно, да? Сравни с тем, что там выше.

Что сильнее вовлекает? И как думаешь, сколько денег недополучил заказчик от простой ошибки в самом начале?

И хоть ошибок в том исправленном тексте - вообще весь текст целиком, но цель сейчас - не закатать в бетон.

Потому что напомню - даже при таком вот заходе, самопохвальбе компании, отсутствии желаний читателя в тексте, россыпи штампов типа "профессионально" и прямых обещаний, с которыми хочется спорить, тот текст работал хорошо. Ну, там так сказали.

Я о другом. О том, почему улыбался.

Если тебе хоть краем глаза приходилось зацепить какие-нибудь курсы копирайтинга, то ты сразу же узнаешь подход.

И вроде все правильно - спросить о болях или хотелках, чтобы привлечь внимание. Ну, теоретически.

И таких текстов - большинство. Это как раз то, что я имел в виду, когда говорил о том, что творится на этом рынке. Потому что именно так и учат писать. И для начальной школы - это норм. Это база.

Но разница между текстами профи и любителя - в том, КАК спросить.

И таких тонкостей, которые основаны на понимании человеческих кнопок и мотивации - ты даже не представляешь, сколько.

И именно в этих тонкостях разница между чеками профи и любителей.

А улыбался я даже не от того, что в той зарубе в комментах никто ничего похожего не сказал. Видать, там об этом тоже не в курсе.

А от того, что если клиенты готовы платить агентству за такие вот тексты, и при этом довольны результатами - то насколько больше они заплатят тебе, когда ты покажешь им другие результаты...

@granislov

Научить?