Во избежание жалкого зрелища В условиях «Десять купцов на о | Грани слов
Во избежание жалкого зрелища
В условиях «Десять купцов на одного клиента» очень жалко продавцов с подачей типа «У меня вон чего есть, оно качественное, покупай!»
Уже говорил - людям обычно плевать на то, что есть у нас.
Они за нас даже не радуются, прикинь, хотя у нас есть вон какая крутая штуковина.
Им важно то, что будет у них.
И если думаешь, что люди точно понимают, что именно получат, когда читают «Трёхслойная туалетная бумага по суперцене!» - то нифига.
Хотя вроде понятнее некуда, да?
Людей цепляет их будущее, а не наше настоящее.
Поэтому имеет смысл написать ЗАЧЕМ им эта бумага. Типа:
«Сухие ладошки даже при сильном поносе!»
Видишь разницу? Не ЧТО они купят, а ЗАЧЕМ. Очень наглядное светлое будущее.
Так что если начинать все свои маркетинговые активности с вопроса "Зачем это им нужно?" - конверсия будет сильно выше, чем при вопросе "Так, а что я могу продать?"
Потому что реклама по мотивам первого вопроса покажет, что это нужно им.
А по мотивам второго - что это нужно нам. А наши интересы никому не интересны, как бы больно ни звучала эта тавтология.
Рынок, чё.
@granislov
