Если копирайтер говорит, что AIDA устарела… Ты знаешь, наскол | Грани слов

Если копирайтер говорит, что AIDA устарела…

Ты знаешь, насколько я враг шаблонов и клише. От помпона на беретике до дырочки в носке на большом пальце.

И когда копирайтингом называют тексты, из которых торчит весь ассортимент того, с чем я тут борюсь — у меня седеет еще один волосик.

Наверное поэтому и учу писать так, чтоб мне подольше выглядеть моложе.

Но.

Есть вещи, которые неокрепшие умы считают устаревшими шаблонами. Например, AIDA. И публично клеймят эту основу основ.

И тут я вынужден вспомнить, где мой топор.

AIDA — это не шаблон и даже не формула копирайтинга.

AIDA — это база. Каркас.

И если так понятнее, то AIDA — это манекен. На который можно надеть тряпки с пугала, а можно шедевры от кутюр. Результаты будут очень разные, как в Модном приговоре.

Потому что AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие.

(Да, не хватает буквы Д — доверие, а без него не будет действия. У меня несколько граней в Игре только про доверие, но это не сегодняшний вопрос. Еще вспашем.)

А еще AIDA — это алгоритм.

Это путь от незнакомца до клиента.

Путь, по которому умные люди ведут своего читателя, чтобы он в итоге сделал то, что они от него хотят. Добровольно, сам, по своему желанию. И этот путь может занимать несколько постов.

И лучший путь вряд ли придумают, потому что этот — самый простой.

Да, в копирайтинге тьма формул. Именно формул. И когда решишь их поискать, заметишь, что основа у всех — AIDA. И последовательность всегда одна - внимание, интерес, желание, действие. Как бы эти формулы ни назывались.

Потому что как можно вызвать интерес, если не привлечь внимание? А как вызвать желание, если не будет интереса? И какое действие без желания и доверия?

Так что AIDA — это основа.

Перескочил ступеньку — все сломалось.

Не теми словами нарядил этот манекен — как там называется премия за нелепую одежду?

И грустно, когда читаю копирайтеров, которые надевают на аиду тряпки и говорят, что основа их профессии не работает. Грустно за их подписчиков. И особенно за клиентов.

Потому что если копер называет базу устаревшими шаблонами — чему он научит? И что он напишет?

Ну, если только продающий текст за 700 рублей...

Но об этом не сегодня.

@granislov

P.S. Да, и если кто-то сейчас в этой цифре узнал себя — без обид. Я хочу, чтобы и у вас было убеждение, что хороший текст, который и правда будет продавать, не может столько стоить. Это выгодное убеждение.