Он прыгнет с вашего небоскрёба? Изучая километры писанины, ч | Грани слов
Он прыгнет с вашего небоскрёба?
Изучая километры писанины, часто замечаю косяк в важном месте. Вдруг и у вас есть?
Сравним ваш текст с высоким зданием. А если он рекламный или продающий - с высоким зданием с тарзанкой на крыше. И вам надо, чтоб читатель прыгнул.
И вот он наткнулся на вашу рекламу.
Привлекла дверь подъезда - вошёл. Консьерж приветливый и где-то загадочный - пошёл дальше.
Чтобы идти всё выше и выше, на каждом этаже перед ним должна маячить причина. По дороге ему должны попадаться на глаза надписи на стенах о том, какой же это кайф - прыгнуть.
И выйдя на крышу, он уже должен этого хотеть и быть уверен в безопасности своего прыжка в ваше предложение. Это обычный алгоритм построения коммерческого текста.
Теперь попробуйте НЕ думать о котёнке.
Просто не думайте, не представляйте маленького такого котёнка.
Получилось? А почему?
Частицу "не" мозг не видит. Он не в курсе, что такое "не бойтесь", например. А что такое "бойтесь" - в курсе.
И если читателю, у которого к ногам привязана резинка и он почти готов сигануть в светлое будущее, перед прыжком сказать "Не бойтесь, она не порвётся" - это совсем не то же самое, что "Смелее, она выдержит".
Потому что на самом деле он хоть и слышит "Не бойтесь, она не порвётся", но мозг представляет "Бойтесь, она порвётся". И трабел в том, что это вы заставили его это представить.
Он пришёл за результатом, и представляет его как что-то приятное. А вы просите его представлять неприятное. И стреляете себе в конверсию.
Замените "не [негатив]" на "[позитив]"
Не бойтесь -> смелее
Не потолстеете -> будете держать форму
Страхи не вернутся -> навсегда забудете о страхах
Эти незаметные мелочи могут дорого стоить.
Обидно же вложить столько сил и денег, чтоб довести читателя до самой крыши, а потом смотреть, как он спускается на лифте. И не понимать, почему.
Проверьте ваши тексты, особенно в тех местах, где доносите смыслы.
У вас же с этим порядок, да?
@granislov
P.S. Признайтесь - представляли котёнка?
