Здесь курят // PR для B2B

2022-07-08 13:31:55 Зачем бизнесу HR?

Регулярно в диалогах бывает этот вопрос. Пишу свой опыт сотрудничества с HR за пару лет.

1. Делегирование при поиске /наборе людей.

Самый простой для меня уровень. В 2020 году поняли, что нужно больше людей на проекты, наняли HR (Арина, привет!), она перебрала десятки (сотни?) резюме и провела первичные собеседования. Я лично говорил максимум с 10 людьми при найме — за пару лет.

Экономия времени +100

2. Обратная связь, второй контур

HR — человек вроде в команде, а вроде и не совсем. Благодаря этому сотрудники (и топы, и владелец) могут прийти к ней (нему), чтобы банально поговорить за жизнь.

В "Хорошей истории" такие беседы дополняются анонимным пульс-опросом, который помогает вытаскивать обратную связь ещё лучше.

Хороший HR собирает эти данные в голове и может подсветить топам текущие проблемы в команде.

Прогнозирование выгорания +100

3. Организационное управление

Потянет этот человек на уровне менеджера? А если нет, то куда его мы можем двинуть, чтобы вырастить до менеджера? А какие навыки ему надо прокачать? HR проведёт беседу, даст тесты и расскажет о своей оценке.

Управление командой +50 к пониманию.

4. HR в кризис

Стало актуально этой весной Кого и как уволить? Как помочь человеку? Как объяснить это команде. В марте я с этими вопросами ходил к нашей Арине чуть ли не пару раз в неделю.

-50 к стрессам

Сразу же отвечу на вопрос "А с какого момента нужен HR?". Общепринятый уровень — от 15 человек, при этом команда должна испытывать какую-то динамику (рост по людям, по нагрузке или резкий спад).

А у вас есть HR? Что самое важное в работе с ним? Пишите в комментариях, будем обсуждать Открыть/Комментировать

2022-07-07 17:53:21 В очередной раз понял, что не понимаю механику рейтинга #нр2к.

Компания с оборотом в три раза меньше, чем у нас, с нулем кейсов и нулем публикаций по профилю занимает позицию выше аж на пару десятков.

В схожем рейтинге Рунета мы попадаем в топ 20, в #нр2к в топ 100. Ну ок.

Пренебречь, вальсируем. Открыть/Комментировать

2022-07-06 11:38:56 Пишу, чтобы отложить себе в голову (в очередной раз) после серии встреч 1-1: Собственник обязан транслировать видение сотрудникам. Собственник обязан транслировать видение сотрудникам. Собственник обязан транслировать видение сотрудникам. Для этого надо… Открыть/Комментировать

2022-07-06 10:55:11 Пишу, чтобы отложить себе в голову (в очередной раз) после серии встреч 1-1:

Собственник обязан транслировать видение сотрудникам.
Собственник обязан транслировать видение сотрудникам.
Собственник обязан транслировать видение сотрудникам.

Для этого надо а) иметь это видение б) транслировать его. Регулярно. Постоянно. Часто. Открыть/Комментировать

2022-07-02 15:02:00 Если вы вдруг (в летнюю субботу) сидите и думаете "Чему бы ещё научиться в бизнесе", то вот вам такое дерево. Нарисовал его месяц назад.

Названия условные. Блок "MBA" многие примерно знают (хотя бы понимают где искать), "Психология" у кого как. Блок"Продакт" хорошо известен тем, кто работал в ИТ или занимался стартапами. Я вот его до последнего месяца вообще не осознавал, поэтому, наверняка, его ветки в ближайшие месяцы буду корректировать.

Enjoy, как говорится ;) Открыть/Комментировать

2022-07-01 16:53:49 Нашёл у себя на vc старенький, но актуальный текст — как планировать и анализировать сделанное с помощью обычных заметок.

Будет полезно для руководителей, особенно начинающих.

https://vc.ru/u/209284-ruslan-serazetdinov/190654-planer-zayadlogo-yuzera-ot-bumazhnyh-spiskov-do-tuduist-i-pochti-obratno Открыть/Комментировать

2022-07-01 13:06:21 Какую чудесную встречу владельцев и руководителей digital агентств России устроила вчера Аня Караулова!

Почти 100 человек из разработки, дизайна, рекламы, маркетинга (я, видимо, был за весь контент на рынке:) Вечер общения, обмена опытом и заявками)))

Все-таки, что бы ни говорили, офлайн рулит, личные встречи заменить невозможно. Открыть/Комментировать

2022-06-29 11:41:18

Поздравьте меня и небольшую команду — отправил презентацию проекта A.Sales на участие в стартап-акселераторе банка Точка и Иннополиса. Особых надежд не таю, скорее, мне был нужен календарный этап. На следующей неделе хочу заходить в клиентские исследования.

Я уже писал здесь об идее проекта, однако в ходе общения с эдвайзерами всё сильно поменялось. Очень сильно:) Сейчас это сервис, который помогает B2B-продажникам увеличивать доходы, а бизнесам — привлекать новых клиентов без расходов на ФОТ продавцов.

Если интересно узнать больше, пишите в личку — скину презентацию. Открыть/Комментировать

2022-06-28 18:00:25 "Ну и как оно — работать с CEO?"

Уже почти месяц, как я передал операционное управление "Хорошей историей" в руки исполнительного директора, Кати Вершининой. На днях меня спросили "ну и как оно — работать с CEO?"

Очень непривычно Даже несмотря на то, что подготовка к этому началась года полтора назад. Даже несмотря на то, что многое было обговорено за несколько месяцев до (по плану я должен был выйти 1 марта, ну, сами понимаете куда я тогда вышел).

Во-первых, нужно понять, что подобный переход (не выход!) основателя— он не про то, что владелец падает на диван ради поглощения сериальчиков.

Вот чем я продолжил/начал заниматься в "Хорошей истории".

1. Обратная связь. Понял, что с некоторыми сотрудниками ни разу не общался в формате 1-1. Стараюсь много спрашивать про цели человека и компании, кто как их видит и принимает. Время: 3-4 часа в неделю.

2. Нетворкинг. Общаюсь с каким-то безумным (для себя) числом людей. Откликаюсь на любые запросы по смежным темам. Принимаю участие в кастдевах. Задаю вопросы экспертам. Время: 3-4 часа

3. Финансы. Не новая тема. Смотрю фин показатели компании, принимаю решения на их базе, ставлю задачи CEO. Сейчас готовим финансовую отчётность для топов компании — хочу, чтобы руководители видели свои результаты на финансовом уровне. Время: 6 часов

4. Инновации в продукте. Тут все растёт из нетворкинга. Например, новая методика расчёта эффективности контента — надеюсь, скоро сможем давать клиенту прогноз в формате "вот эта статья даст вам столько-то лидов". Или ИИ в контенте, что позволит в разы увеличить скорость работы. Короче, будущее, до которого никогда не доходят руки, если ты весь в моменте в настоящем. Время: 2-3 часа.

5. Новые проекты в партнерстве. Тут большое спасибо всем тем, кто меня допинал в сторону партнёров. Я всегда был "единоличником" (вспомнил слово из школы!) Для меня партнерство — это прямо что-то... Очень большое и очень неизвестное. Исследую, прорабатываю. Эффект очень крутой (Если у вас есть желание поговорить о партнерстве - велкам в личку)Время: 6-8 часов.

6. Обучение. Погружаю себя в новые темы (Стартапы, инновации, новые рынки). Программу пока не составлял, но уже записал себе в задачи. Пока этот блок немного хаотичный. Время: 8-10 часов.

7. Стратегия и работа с CEO. Тут наиболее сильно ощущаю в себе перемены. Наверное, напишу об этом отдельно. Время: хз, на прошлой неделе ушло порядка 10 часов сразу, на этой будет явно меньше.

Посчитал по минимуму и увидел порядка 40 часов. Есть ещё, наверное, незатреканное время.

Например, на прошлой неделе выступал перед предпринимателями Казани, на этой лечу в Москву на встречу с владельцами агентств. Пока что это ни разу не выглядит "диван /сериал" или "бассейн /триатлон":)))

Во-вторых, у меня возникло понимание...

Хорош, наверное? Продолжение через неделю ;) stay tuned, как грится. Открыть/Комментировать

2022-06-27 19:32:01 Нашёл ещё один клёвый список с обучения в «Нескучных финансах».

Как повысить ответственность подчинённых

1. Какие у вас еще есть мнения?
2. Сам как думаешь?
3. Подготовь мне несколько предложений.
4. Сколько ты планируешь сделать в шт, ед, руб?
5. Какие ресурсы тебе понадобятся чтобы сделать результат? Как тебя поддержать в
выполнении этой задачи?
6. Какой первый шаг ты сделаешь для решения этой задачи?
7. Сколько времени нужно для выполнения?
8. Какая у тебя точность планирования? Как ее повысить в следующий раз?
9. Что для тебя важно в работе? Что нравится делать больше всего?
10. Как ты считаешь, что является результатом твоей работы на этой должности?

Ещё посты с этой же учёбы:
В чём состоит профессия руководителя
Действия, которые повышают прибыль бизнеса
4 уровня финансового мышления предпринимателя Открыть/Комментировать