Почему некоторые товары продаются сложнее Чтобы выбрать прави | Скромний Маркетолог 🇺🇦

Почему некоторые товары продаются сложнее

Чтобы выбрать правильную стратегию, нужно, как минимум, понимать, что и почему не работает. Чаще всего продукт, услугу, решение сложно продать из-за:

более высокой цены — у конкурентов это стоит Х денег, а у вас в 2-5 раз дороже;
непонимания — продукт сложный, непонятно, в чем его польза для клиента, бизнеса (если это B2B);
отсутствия ценности — продукт или услуга не несут то, что можно «пощупать», они больше про имидж, эмоцию, абстрактные аспекты.

Нашли вариант, который подходит именно вам? Вполне нормальный сценарий, когда и цена выше конкурентов, и сам продукт не самый простой: система автоматизации уличного освещения, сквозная аналитика или портативная ферма для выращивания клубники.

Что с этим делать? Как продавать сложный и/или дорогой продукт?

Способ 1: презентация и предложение через проблему

Этот способ лучше всего подходит в B2B, когда есть возможность провести презентацию клиенту, показать решение.

Способ 2: Сторителлинг и экспертность

Истории — это не только про харизматичное выступление и интересные рассказы. Сторителлинг — мощный инструмент, чтобы вовлечь потенциального клиента, погрузить в нужный контекст.

Способ 3: Демонстрация решения

Если ваш продукт действительно крут, помогает решить проблему клиента или сделать его жизнь лучше, дайте убедиться в этом лично. Именно по такому принципу работают многие сервисы, приложения, SaaS решения.