КОНТЕНТ, КОТОРЫЙ ПРОДАЁТ

2022-06-30 12:16:34 Что писать, если ты серьезный эксперт?
⠀
Недавно я задала вопрос, какие сложности у вас бывают с созданием контента. Мне ответила подписчица, что не знает о чем писать, потому что она бухгалтер.
⠀
Действительно, есть профессии, где на первый взгляд кажется, нет подходящего контента для социальных сетей. Если ты все время работаешь с цифрами или законодательством, встаёт резонный вопрос, что можно показать?
⠀
Давайте сразу определимся, что весь контент работает по простой схеме: вовлекаем аудиторию -> закрываем возражения -> продаём. Параллельно формируем лояльность наших подписчиков, работая над личными брендом.
⠀
Кстати, эта схема работает для любых экспертов, в какой бы нише вы не находились, поэтому советую сохранить
⠀
Как вовлечь аудиторию в контент?
⠀
Рассказать об их проблеме, боли или желании и о том, что у вас есть решение. Ваш подписчик должен увидеть себя - это самое главное.
Не знать, что беспокоит ваших клиентов, для любого бизнеса равно стрелять в пустоту.
⠀
Какой контент здесь может быть:
• кейсы - расскажите как вы помогли другому клиенту с аналогичной задачей
• подборки полезных материалов, списки
• процесс взаимодействия с клиентами
• полезные фишки и лайфхаки
⠀
Закрываем возражения:
⠀
Как бы потенциальный клиент не нуждался в нашей услуге, у него есть всегда в голове возражения, «а что если...»
Понимать, что останавливает клиента от покупки товара или услуги не менее важно, чем понимать, что ему в принципе нужно.
⠀
Как использовать в контенте?
⠀
• через реальные истории, когда ваши уже сложившиеся клиенты беспокоились о каких то нюансах работы с вами, и что вышло в итоге
⠀
• открыто проговаривать возражения и рассказывать, как есть на самом деле
⠀
Пример из темы бухгалтерии: у клиента налоговая проверка, нужно подготовить документацию. Самое простое возражение по отношению к поиску бухгалтера: есть ли у него опыт работы с такими запросами.
⠀
Закрытие возражения: рассказать реальный пример из практики, рассказать о своём опыте в целом, с какими ситуациями вам приходилось сталкиваться, и как вы нашли решение.
⠀
Продающий контент.
⠀
Частая ошибка, почему нет продаж - потому что вы ничего не продаёте. Думаете, что подписчики сами должны догадаться, что у вас можно что то купить. А подписчики просто видят в вас блог - справочник с полезной информацией.
⠀
• Не бойтесь открыто рассказывать о своих услугах/товарах
• Показывать кейсы/отзывы своих клиентов или учеников
⠀
Все это является социальными доказательствами вашего профессионализма
⠀
И напоследок, работа над личными брендом.
⠀
Что может быть в этом контенте?
• ваша история, профессиональный путь
• с какими сложностями вам приходилось сталкиваться
• ваше развитие - какие обучения, курсы тренинги вы проходите
• как работаете над собой, какие ставите цели и как выполняете их
• ответы на вопросы аудитории.
⠀
Вот такая несложная схема поможет всегда находить темы для контента и продавать.
⠀
Не забудьте поставить реакцию, если было полезно, мне важно видеть от вас обратную связь Открыть/Комментировать

2022-06-29 12:13:11 Открыть/Комментировать

2022-06-29 12:10:51 Кстати, очень важно ваше мнение
⠀
Я постоянно анализирую свой контент и сейчас у меня складывается впечатление, что телеграмм и запрещенка живут каждый своей жизнью. А мне это не нравится, ведь там и тут один человек - я.
⠀
Хочу посоветоваться с вами, какой формат контента вам был бы интересен в моем телеграмм канале? Открыть/Комментировать

2022-06-29 12:09:43 День с утра что-то не задался…
⠀
Так много хотела сегодня рассказать, но у меня пропала возможность снимать stories в сети у экстремистов
⠀
Попытка удалить приложение и скачать вновь привела к тому, что повторно установилась старая версия, и вдобавок пропали reels
⠀
Видимо это знак, что надо почаще заходить в свой телеграмм канал. Открыть/Комментировать

2022-06-27 20:28:05 Ну что, продолжим разбирать тему контента?

Тему сегодня приготовила для вас очень актуальную для многих

Почему нет идей для контента?
⠀
Частая ситуация, когда вы эксперт в своей теме, многое знаете, многое можете рассказать. Но когда речь заходит о том, чтобы снять сторис, reels или написать пост, возникает ступор. Что говорить??
⠀
Первое правило - забудьте про "я", "мы", "наше" и так далее. Приобретая товар или услугу, люди ищут выгоду для себя. И им не очень интересно, когда вы рассказываете о своих заслугах. А вашему клиенту с этого что?
⠀
Посмотрите на разницу между двумя фразами:
"Я знаю 15 бесплатных методов продвижения"
"Вы узнаете 15 методов, как продвигать свой аккаунт абсолютно бесплатно"
⠀
Как вы думаете, какая из этих двух фраз быстрее продаст?
⠀
Создавайте контент с позиции - как ваш продукт или услуга могут решить вопросы, боли, проблемы или желания клиента?
⠀
Какие возражения есть у клиента, что мешает ему принять решение перед покупкой?
⠀
Чем тщательнее вы проанализируете ваших потенциальных клиентов, тем лучше контент будет работать на продажи.
Потому что анализ аудитории - это база, фундамент, без которого регулярные продажи не возможны. А правильный анализ дает сотни идей для постов, сторис и reels
⠀
Поэтому не ленимся, выделяем время, садимся и начинаем прорабатывать портрет наших клиентов. Если вы, конечно, хотите продавать, а не перебиваться случайными заработками. Выбор у каждого свой Открыть/Комментировать

2022-06-26 12:15:54 В последние три месяца я столкнулась с тем, что некоторые компании меняют людей, которые умеют писать, на людей, которые умеют считать.

Поэтому всем, кто хочет продвигаться в соцсетях не только способом «ну само как-нибудь нарастет», рекомендую канал о рекламе от специалиста по контекстной и таргетированной рекламе Алексея Чупахина

У него вы узнаете, например:

как и зачем обучать искусственный интеллект Яндекс.Директа

зачем специалисту нужно знать, сколько стоит час его работы (а вы, кстати, знаете?)

возможны ли моментальные результаты от запуска рекламы

и еще много других интересных фишек и новостей про Яндекс, Вконтакте и Нельзяграм.

Канал: Реклам-щик Открыть/Комментировать

2022-06-26 12:15:31 Всем привет! А я сегодня к вам с очень полезной рекомендацией Открыть/Комментировать

2022-06-18 16:34:02 А ещё у меня для вас важное объявление

20.06 стартует крутой курс по блогерству и фрилансу BLOGER.KURS
⠀
Курс подойдёт тем, кто только планирует зарабатывать на фрилансе и тем, кто хочет масштабировать уже имеющие проекты.
Вас ждут прямые эфиры от 21 сильного спикера и конечно подарки
⠀
Подписывайтесь на аккаунт курса в Инстаграм https://instagram.com/bloger.kurs?igshid=YmMyMTA2M2Y=
и на канал в телеграмм https://t.me/tendencii_frilansa
⠀
Участие абсолютно БЕСПЛАТНОЕ Открыть/Комментировать

2022-06-18 16:30:43 Шлю вам немного нашего летнего вайба

В понедельник у нас годовщина свадьбы. Но в понедельник рабочий день, а мне в этот день очень хотелось куда-то поехать. Чтобы побыть вдвоем, не дома, без всяких домашних дел.
⠀
Поэтому было решено перенести повод на пару дней раньше и сегодня мы в Таганроге, в СПА комплексе Greenvich Park Hotel&Spa.
Причем муж узнал о нашей поездке только вчера. Я все забронировала и попросила не планировать ничего на выходные Открыть/Комментировать

2022-06-16 10:52:44 Раньше у меня была табличка для контент плана.
⠀
Расписаны типы постов: экспертные, продающие, развлекательные, все в процентном соотношении, как положено.
⠀
Хорошо, что это было давно и сейчас мой подход к контенту сильно изменился.
⠀
По сути весь контент, который вы создаете, должен продавать. Продавать через формирование лояльности, через выявление общих взглядов и интересов, через закрытие болей и возражений клиентов, да много еще через что. Потому что продажа - это не только открытый призыв "купи".
⠀
Покупают, когда понимают ценность того, что вы продаете. Если вы не товарный бизнес, а эксперт, покупают через симпатию и доверие к вам, а как этого всего добиться? ну конечно через правильный контент.
⠀
Если у вас есть сложности с созданием контента, пишите в комментариях, какие. Разберем, как с ними справиться Открыть/Комментировать