​​Достичь увеличения выручки без правильной системы мотивации | ЛОБ22. Новости

​​Достичь увеличения выручки без правильной системы мотивации персонала вряд ли получится. Зато верно настроенная система стимулирует менеджеров продавать эффективнее. Проанализируйте, насколько мотивированы продавцы, устраните ошибки и получите рост выручки не менее чем на 20%.

Чтобы упростить задачу, действуйте по следующему алгоритму:

► 1. Менеджеры, которые выполняют план, получают зарплату выше рынка, сотрудники, не достигающие установленной планки, — ниже рынка.

► 2. Следуйте принципу прозрачности: любой сотрудник должен считать, сколько он заработал, не более 20 секунд.

► 3. Обязательно наличие плана – цель, которую надо достичь, чтобы получить хорошую зарплату.

► 4. Вознаграждение сотрудников должно состоять из 3 частей: твердый оклад, мягкий оклад, бонусы.

► 5. Установите твердый оклад на уровне «хлеброу»: небольшие деньги, на которые не проживешь.

► 6. Для мягкого оклада задайте коэффициенты эффективности, объяснив тем самым, что надо сделать менеджеру, чтобы получить деньги.

► 7. Для начисления бонусов ведите принцип больших порогов. К примеру, за выполнение плана менее 80% — остался без бонуса, 80-100% — прибавит 40% от оклада, 100-120% — целый оклад.