Прочитала сейчас неоднозначную мысль... «Реклама — искусная с | Нина про мышление в продажах

Прочитала сейчас неоднозначную мысль...

«Реклама — искусная смесь комплиментов и угроз» (Нортрон Фрай)

Хотела сначала возмутиться. Как же так, вот лично я комплиментов впустую не делаю, тем более не работаю через эмоции страха или унижения

Потом минутку подумала, и поняла, что цитата прям в точку. Комплименты и угрозы — это, конечно, утрированная история. Но она идеально показывает, что мы делаем с эмоциями читателя, создавая контент. Мы постоянно балансируем от плюса к минусу и обратно

Интенсивность этих плюсов и минусов — уже наше личное дело. Кто-то поливает сахарным сиропом своих клиентов и принижает тех, кто ими еще не стал. Кто-то в целом держит линию уважения к выбору каждого. Кто-то шарашит по эмоциям читателя со всего размаху, а кто-то предпочитает спокойную коммуникацию

Думаю, к каким «кто-то» отношусь я, вы знаете. О себе тоже знаете все. Дело за малым — научиться в допустимой для себя интенсивности делать комплименты и угрожать.. в общем, говорить с читателями так, чтобы их покачивало на качельках и убаюкивало в сторону обоютно выгодных решений

[обоюдно — это когда и вам хорошо, и им прекрасно]