2022-09-11 21:24:42
Цена ниже, чем у конкурентов это конкурентное преимущество?Я часто вижу, как селлеры ставят цену ниже рыночной, рассчитывая, что это будет их конкурентным преимуществом. Цена выше закупочной, значит, все отлично. Но так ли это? Давайте разбираться.
Расходы, которые надо брать во внимание при ценообразовании:
-
Маркетинговые расходы.
Качественная фотосессия, инфографика SEO, внутренняя реклама, закупка рекламы у блогеров стоит денег.
-
Возвраты.
-
Комиссия Wildberries и логистика.
-
Важно учитывать скидки.
-
Налоги.
Я назвал только 5 пунктов, которые влияют на ценообразование. Важно взять их в расчет, так как иногда в попытках конкурировать ценой, бизнес становится не прибыльным, а конкурентное преимущество вырывают селлеры, у которых маржинальность позволяет больше инвестировать в маркетинг или повышать качество самого продукта.
1.0K views18:24