Значит продолжаю изучать англоязычный Твиттер. Наткнулся на кейс, как покупать Тикток рекламу для DTC мейкап бренда.
Основная идея в том, что в ТикТоке сразу не покупают. Это не Instagram или Facebook. Это площадка, где люди развлекаются и отдыхают. И вести их надо на развлекательный контент, а не сразу на ленд.
Бренд – https://jonesroadbeauty.com/
Траты $8000 в день на TikTok Ads.
Трафик ведут на avertorial прелендинг – https://jonesroadbeauty.com/pages/5reasonsv2
С него на квиз-подбор мейкапа – https://jonesroadbeauty.com/pages/shade-matching-quiz
Собирают емейлы и предпочтения по макияжу. Дальше делают персональное предложение + пуши/емейлы и ретаргетинг.
Метрики неплохие для US:
7$ стоит человек, прошедший опрос до конца
82% проходят квиз из тех, кто его начал
15% конверсия из квиза в продажу квиза, т.е. 46$ за продажу
90$ средний чек тех, кто прошел квиз. Без него средний чек $60
