Product/market fit для нерегулярных продуктов, у которых слабы | GamingTheTraffic

Product/market fit для нерегулярных продуктов, у которых слабый ретеншн

Я уже как-то писал, что меня смущает критерий product/market fit через плато в ретеншн. Обычно верно такое. Если есть плато в ретеншн, вы красавцы и у продукта есть какой-то продакт/маркет фит. Но если ретеншна нет, то непонятно. Важна регулярность возникновения задачи, которую решает продукт. Покупают недвижимость или играют свадьбы без всякого ретеншна.

И тут в блоге Reforge вышла хорошая статья именно про это.

Продукты бывают регулярные и нерегулярные. Для регулярных продуктов критерием pmf будет ретеншн, а для нерегулярных - market penetration (типа доля рынка, top of mind).

И стратегии роста у таких продуктов тоже разные. В одном случае мы строим рост засчет запуска циклов и петлей (напр. реферальная программа), а в другом случае это абсолютно не работает. Не надо расчитывать на рефералку тогда, когда сделки происходят очень редко.

Стратегией роста таких продуктов будет искусственное увеличение регулярности и увеличение доли рынка. В статье более подробно про элементы, на которые можно влиять, и модель ICED.