Диверсификация клиентовВ течение жизненного цикла бизнеса обязательно наступит время, когда очень прибыльный клиент влюбится в вашу компанию и благословит вас постоянно растущим бизнесом. Остерегайтесь того факта, что по мере того, как этот клиент становится все больше и больше в процентах от ваших общих продаж, риск для вашего бизнеса резко возрастает.
Крупные клиенты со временем будут использовать свой объем продаж, чтобы подорвать вашу ценовую политику. Все больше предприятий не смогли позволить своему крупнейшему покупателю в конечном итоге удержать их с выкупом, вынуждая их выбирать производство с нулевой прибылью или потерять большую часть своего объема продаж.
Общее правило — не позволять одному покупателю составлять более 20% ваших продаж.
#БизнесМиллионы | Бизнес блог
