2023-04-11 08:12:14
В одном из диалогов вчера вспомнил про свой пост двухлетней давности, делюсь с вами:
Почему я не верю в конкуренцию.Я считаю, что конкуренция страшна в двух случаях – когда рынок контролируется кем-то, то есть играет по нечестным правилам, либо когда ты производишь дерьмовый продукт.
Если ты делаешь продукт, который решает проблемы твоих клиентов – ты обречен на рост, если, конечно, это входит в твои планы. Вот этот момент для меня долгое время был диким – ну как люди могут не хотеть расширять свой бизнес? Со временем, стало понятно, что большинство действительно не хотят, а виновата «конкуренция». Как-нибудь расскажу пару любимых примеров на этот счет.
А что мешает делать качественный продукт? Я бы выделил на первом месте жадность. Далее непонимание клиентов, отсутствие экспертизы, неумение доносить продукт до аудитории, неумение адаптироваться к меняющимся условиям, страх перемен, зашоренность и узость мышления, бюрократия (внутри компании, а не снаружи), отсутствие каких-либо навыков, и тп. Список можно продолжать долго, и я считаю, что этот список гораздо страшнее любой конкуренции, кроме нечестной.
В 90-е я был школьником и часто бывал на вещевых рынках. Я считаю, что это одна из тех сфер, где реально конкуренция играет важную роль. Меня всегда поражало, как этот мир живет. Люди с абсолютно одинаковым товаром воюют за клиентов не имея ни одного настоящего конкурентного преимущества, кроме личности продавца. Это максимально «красный» рынок в миниатюре, который показывает, что всё, в конечном счете, зависит от людей, а не от того, сколько вокруг лотков с идентичным(!) товаром.
А вот теперь о личности продавца (зачастую являющегося и собственником) и креативе. Конкурентные преимущества там были, но они не имели никакого отношения к товару. Просто кто-то продавал джинсы, и вынужден был конкурировать снижая свою маржу, чтобы выжить, кто-то продавал образ клиента в джинсах, и получал прибыль за харизму, кто-то нагло врал об уникальном происхождении товара, зарабатывая на наивности, кто-то продавал сервис, купив зеркало побольше, или подстелив пледик, чтобы ноги в 30-ти градусный мороз не мерзли во время примерки, а кто-то продавал понты, соединив четыре лотка в один и создавая ощущение элитарности покупки в серьезном заведении.
Хочу ли я сказать, что всё зависит от маркетинга? Нет, не всё. Маркетинг без качественного продукта спасёт только на короткой дистанции. А играя вдолгую, нужно запастись еще и идеологией. Когда у вас есть миссия, вам не надо высасывать из пальца конкурентные преимущества.
Создавая качественный продукт со своим видением под запрос целевой аудитории, вы автоматически выйдете из конкурентного поля. А если при этом начать создавать сообщество единомышленников – можно выйти на недосягаемый уровень. На какое-то время. А дальше – держать руку на пульсе и думать хотя бы на два шага вперед.
159 views05:12
З
