О том, что маркетологи используют различные уловки и хитрости в своей работе знает каждый. Такой намеренный обман используется для улучшения продаж, увеличения спроса на определенные группы товаров.
Очень часто в своей практике маркетологи используют намеренное ограничение поставок товаров в магазины или создают иллюзию. Это позволяет создать искусственный дефицит, что значительно увеличивает ценность продукта в глазах потребителей. Ведь, если товара мало, значит он нужен всем или очень ценен, и так мыслит большинство людей. Особенно часто эту уловку используют продавцы различных гаджетов, причем не только в странах постсоветского пространства, но и Европы, Америки.
Кроме того, многие продавцы грешат созданием у покупателя чувства собственной неполноценности. Вспомните рекламные ролики, в которых говорится о несвежем дыхании или запахе пота, большом количестве морщин или угрях. В рекламе все эти недостатки показываются, чтобы унизить достоинства зрителя, а потом предложить “эффективное” решение проблем.
