Как на нас влияют с помощью текстов? Каждый день мы получае | Таня Фишер о текстах и стратегии продаж

Как на нас влияют с помощью текстов?


Каждый день мы получаем множество информации из разных источников: сообщения от друзей, новости, статьи, видео от блогеров, вывески, реклама. Замечали ли вы, как чувствуете себя после просмотра того или иного ролика? Что вы хотите сделать после прочтения статьи?


Помните, как вы меняли отношение к чему-либо, только прочитав чей-то пост в соцсетях? А может быть, вы проникались доверием к автору?

В чем же дело? Существуют самые разные психологические приемы – триггеры, которые помогают влиять на людей. Сейчас мы о них и поговорим.

Все это изначально придумывают маркетологи, копирайтеры, журналисты. За каждым текстом и видео изначально стоит основная идея или цель.


Триггер взаимности. Помните, как в магазинах нам предлагают бесплатный напиток, на рынке – несколько помидорок на пробу, а от постов любимых блогеров мы не можем оторваться – столько полезного и интересного!
Как работает этот триггер? Нам тут же хочется отплатить сполна за такую доброту. Мы чувствуем себя немного обязанными – ведь именно нам вручили что-то полезное, и теперь хочется сделать что-то в благодарность.

Ограничение по времени. Любое решение, которое требует глубокого обдумывания, нам хочется отложить. Даже если что-то нам необходимо, нам кажется, что в будущем у нас будет больше возможностей и ресурсов. И вообще, там будем совершено другие мы.

Чтобы побороть эту нашу склонность, продавцы часто ставят ограничение по времени и используют это в тексте так: осталось немного мест, записаться можно только до 12:00, завтра мы поднимаем цену.

Эксклюзивность. Если товар сделали в меньшем количестве экземпляров, он стоит дороже. Обладатель получает уникальность вместе с тем или иным предметом. Эксклюзивность притягивает еще и потому, что это наша возможность оказаться в выигрышных условиях и стать на ступеньку выше.

Например, компания может предложить заниматься индивидуально с преподавателем английского, и тогда в рекламных материалах будет сделано ударение на то, что все внимание будет уделено именно вам, вы будете заниматься по индивидуальной программе, подберем комфортное для вас время.


Проследите за своими ощущениями. Работают ли эти триггеры для вас?

Видите, чтобы продавать текстами и чтобы управлять аудиторией, не обязательно кричать “Купи! Купи! Купи!”
Это глубокая и интересная работа со смыслами, и самое главное, – с аудиторией.