2022-08-29 21:57:14
В семидесятых годах прошлого века один копирайтер начал продавать булыжники под видом домашних животных. За пару месяцев стал миллионером, за год с небольшим — отгрузил больше миллиона таких камней по 4 доллара за штуку. Это история Pet Rock, которая кочует из одной статьи про креативные бизнес-идеи в другую. «Верь в себя и все получится, даже с самой безумной штукой», — намекают нам авторы текстов.
Если внимательно посмотреть на подобные «истории успеха» — можно увидеть, дьявол кроется в деталях. Например, в случае с Pet Rock:
1) Предприниматель был рекламщиком со стажем. Он написал провокационный пресс-релиз «Афера на камнях» о самом себе и разослал в СМИ (знал, что журналисты не пройдут мимо горяченького). Умение работать с прессой помогло получить огромный охват.
2) Договорился с крупной сетью люксовых супермаркетов Marcus Neiman, что его «неживые животные» будут продаваться в отделе подарков. Вот и большой канал дистрибуции.
3) Создал крутой продукт — ведь продавал он не камни, а историю. В ней была 40-страничная инструкция по уходу за домашним питомцем-булыжником, написанная с юмором и любовью.
4) А еще с умом выбрал рынок — на стыке подарков и домашних животных. Логично, что среди сотен миллионов потребителей можно найти 1% сумасшедших, готовы попробовать.
Когда читаю рассказ о студенте, который прорезал дырку в одеяле, так как ему лень было доставать руку, чтобы переключать каналы, а через неделю продавал по 1200 таких приблуд в 20 стран мира — всегда чувствую недосказанность: «А как продал первые 100 штук? Откуда люди вообще о них узнали?»
И кстати об этом наш следующий подкаст. Про сумасшедшие идеи, которые обогатили своих создателей :) А вы знаете такие?
302 views18:57
Ф
