ТОП 3 вопроса при анализе конкурентовВот все говорят «делайте анализ конкурентов». Открываем любую статью на эту тему и идём собирать тонну информации.
Потом смотрим на эту табличку в эксель и думаем - а какие выводы-то из этого можно сделать? Ну вот такие у них цены, ну вот такой ассортимент, вот доставка за 1 день, и что? Нам надо делать так же? Или по другому? А что именно менять? И где гарантии, что у них покупают именно из-за этого?
В выпуске поговорили об анализе конкурентов на минималках. То, что точно нужно знать и можно использовать у себя.
1. По каким важным для клиента критериям я хуже/лучше конкурентов? Как и за счет чего мне выделиться?
2. Откуда конкуренты получают клиентов? Какие каналы продаж работают?
3. Как они продают? Какие модели и стратегии продаж используют?
Узнаете ответы на эти вопросы и, возможно, на другие «очень важные» вам не придется отвечать :)
Слушайте на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts или на сайте.
