Новый пост на Фадеевщине. Про эффект казино в маркетинге, ил | Фадеевщина | ffad.ru
Новый пост на Фадеевщине. Про эффект казино в маркетинге, или О коварности закона малых чисел
Есть такая интересная штука – эффект казино. Ну или, как вариант, закон малых чисел. Суть в следующем: когда ты делаешь одно-единственное измерение или там делаешь что-либо впервые, тебе единожды может несказанно повезти. Действительно, если ты первый раз приходишь в казино и пытаешься сыграть, то вероятность выигрыша будет весьма высокой. По себе знаю: когда я в сороковник с хреном впервые в жизни заглянул в казино в сказочном китайско-португальском городе Макао (его еще называют «азиатским Лас-Вегасом»), я поставил тысячу рублей и сразу же выиграл восемь. Однако затем я стал играть дальше, уже на следующий день, – и эти восемь тысяч практически моментально слил.
Почему в казино в первый раз очень многим везет? Сложно сказать: одни говорят, что все подстраивается сотрудниками игорных домов, чтобы заставить людей играть дальше. Другие – что виной всему энергетика начинающих игроков, которые особенно не надеются на удачу, и оттого им дико прет... Не знаю.
Но факт в том, что эффект казино имеет два неприятных свойства. Первое: он проявляется только один раз. Второе: эффект казино никак не масштабируется.
В рекламе и маркетинге эффект казино, что называется, цветет буйным цветом. С ним частенько сталкиваются, например, наши потенциальные клиенты – и потом требуют от нас... одновременно и невозможного, и абсолютно глупого. Например, клиент еще до знакомства с нами сделал ОДНО размещение у какого-то блогера, получил кучу продаж... и думает, что если сделать десять размещений у этого же блогера (ну или у похожих блогеров), то будет десять куч продаж. Та же фигня и с контекстом. Клиент думает, что, вложив в него 15 тысяч рублей и получив один лид, он вложит еще 150 тысяч и получит еще десять лидов.
А вот нет, оно так НЕ работает!
В новом посте я, собственно, рассказываю ряд любопытных историй про клиентов и пресловутый эффект казино. Но главное – в тексте есть важнейшая инфа о том, как НЕ поддаться этому эффекту. О том, сколько нужно сделать размещений, чтобы получить правильные выводы и ябашить эффективную и, главное, масштабируемую кампанию, не мыкаясь по сторонам как слепые котята.
ССЫЛКА НА ПОСТ ПРО ЭФФЕКТ КАЗИНО
