НАЧАЛО Клиент тут же начинает мечтать вслух о том, чтобы я г | Фадеевщина | ffad.ru

НАЧАЛО

Клиент тут же начинает мечтать вслух о том, чтобы я гарантию все же дал... Потом клиент начинает рассказывать, что блогер нам вряд ли подходит, потому что он про политику, а у нас-то тема про котлеты! Поэтому давайте, мол, лучше найдем кулинарного блогера! Я на это говорю, что те, кто смотрит политического блогера (не поверите!), тоже... жарят котлеты! Между тем этот блогер за год проверен нами на 30 разных продуктах, в том числе и пищевых, и всегда конверсия у него положительная. Дальше начинается: ой, нам не хотелось бы, чтобы наши котлеты ассоциировались с политикой. Я говорю: ну так и на Первом канале ваша реклама в свое время шла, и там, на Первом канале, тоже вагон политики... Почему же вас это не смущает? Блогер – это такой же канал, как и в телевизоре: политические новости, а рядом – реклама…

Дальше: а вот у вашего блогера 2 млн подписчиков на ютубе, а у его роликов в среднем всего 100 тыс. просмотров. Как-то это нехорошо, неправильно, не по-православному!.. Может, нам лучше взять блогера в инстаграме с 2 млн подписчиков (в инстаграме просмотры сразу не видны, и клиенту кажется, что их сильно больше 100 тыс.)? Отвечаю, что нет, в инсте сплошь и рядом бывает такое: 2 млн подписчиков + 30 тыс. просмотров, так как 1,9 млн из 2 млн – это боты, а НЕ живые люди. У нашего же блогера 100 тыс. гарантированных живых людей. Причем дальше будут хвосты, и за пару лет 100 тыс. просмотров превратятся в 300 тыс. И если у ботных блогеров в инстаграме конверсия 0,02%, то у того нашего блогера – 5%. А это, прямо скажем, очень жирно!

Ну и дальше у нас с клиентом происходит очень-очень-очень долгий разговор, в ходе которого выясняется, что клиент не умеет работать с блогерами и никогда этим не занимался, но МНЕНИЕ на этот счет имеет и готов его отстаивать... Что знакомый клиента тестировал каких-то (извините, забыл спросить – каких) звездных блогеров и нихера не продал, а значит и мы вряд ли продадим с нашим НЕзвездным блогером... Ну и еще миллион подобных историй, на каждую из которых ты должен ответить контраргументом.

А заканчивается все это феерической фразой клиента: блогера, который на самом деле стоит 100 тысяч рублей, вы продаете мне за 150. Вы совсем охуели! Занавес. (Ну да, мы, наверное, должны продать блогера по себестоимости, но при этом взять на себя все риски, что-то гарантировать, написать сценарий и осуществить менеджмент публикации! Это, с точки зрения клиента, очень даже норм!)

ОКОНЧАНИЕ