ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА Ну а если человек уже сам себе закр | Фадеевщина | ffad.ru
ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА
Ну а если человек уже сам себе закрепил, что ему было хорошо после курса, – вот тут его, дорогого, можно доить. Можно похвалить его, сказать, какой он прогрессивный молодец, раз купил и прошёл этот курс, надо взять ещё один, конечно, чуть подороже, но зато для самых-самых умных! А если он будет ещё большим молодцом, можно попасть в Самый Закрытый Круг для Самых-Пресамых Умных. И начнётся тогда, Петька, совсем другая жизнь.
И знаете что? Я, Миша Фадееы, с удовольствием учитываю эти особенности работы инфоцыган с клиентами и беру их на вооружение. Зачем? Чтобы никогда так не делать!
Когда клиент приходит ко мне, я уже бегу к нему с калькулятором и готовностью пояснить за каждую копейку, которую он вложит в свою кампанию.
Вот здесь вы платите стопицот денег за вводные (сумму, кстати, мы тоже называем практически сразу), чтобы определить, почему ваш продукт хороший и другие должны покупать именно его, а не всякое другое.
А вот здесь ваша рекламная кампания, где уже лежат стопицот денег за вводные, которые мы потратим на блогеров и новую упаковку, что обойдётся вам в такие-то деньги.
Описано очень примитивно, но зато очень понятно клиенту. И когда мы заканчиваем беседу о рекламе, я не бреду за уходящим клиентом с бормотанием «Дай мильён, дай мильён, дай мильён». И не кричу: «Эй, братишка, погоди, я тут блогера под столом нашёл, если прямщас дашь денег, у тебя 50 фриспинов… тьфу ты, бесплатных размещений будет!». Я оставляю его самостоятельно подумать, посчитать, прикинуть… Осознать: моё предложение – это то, что ему нужно? Он хочет получить выгоду вот тут и тут, как я рассказал? Он готов потратить столько-то денег (иногда с риском, чего я тоже не скрываю и пустых обещаний не даю). И, когда клиент возвращается, мы оба знаем, что он хочет купить рекламу у Миши Фадеева, обдумав все преимущества и недостатки такого решения. А Миша Фадееы очень хочет ему эту рекламу – но к обоюдному удовольствию! – продать.
И эта методика приводит к тому, что мне не надо ловить клиентов «тёпленькими», «холодненькими», «полосатенькими» и клянчить у них «хорошие отзывы». Они, может, доброго слова мне на прощание не скажут и даже не поцелуют, но! Зато я уверен, что они, если понадобится, придут ещё. И порекомендуют своим коллегам-партнёрам-знакомым. И мы продолжим работать, опять же, к обоюдному удовольствию, без инфоцыганской пыли в глазах.
А если вы хотите узнать, как на самом деле Миши Фадееы работает с клиентами, – хорошо и плохо, – так на сайте у меня для таких историй целый раздел есть. С конкретикой, цифрами и легко проверяемыми фактами для удовольствия почтенной публики.
P. S. На скрине – типичный искренний отзыв от клиентки инфоцыганки. Да, я уверен, что дама сие написала искреннее. Почему – я как раз и рассказал в этом длинном посте.
