О рекламе сложных для понимания (и недешевых) услуг: когда име | Фадеевщина | ffad.ru

О рекламе сложных для понимания (и недешевых) услуг: когда именно стоит ждать адского эффекта

Сейчас будет пусть и достаточно короткий пост, но зато – в моем любимом жанре! А именно: рассказ о рекламной кампании, реализованной силами АМР, с жирными-жирнейшими-жирнючими цифрами.

Есть у нас такой клиент – студия «АМИ-Дизайн». Это интерьерные дизайнеры-индивидуалы. Ребята прекрасные: уникально даровитые, талантливые, изобретательные и так далее. Я про них в свое время писал на FFAD.ru. И даже не один пост, а целых три. Первый материал – просто про «АМИ-Дизайн», про то, чем они уникальны и что умеют. Вторая статья – про то, как они помогли оптимизировать (реально помогли! вышло – супер! рекомендую-советую!) наше АМРовское офисное пространство. Третий текст – пост-кейс про нашу с ними работу в период с марта по декабрь 2021 года.

О кейсе расскажу чутка подробнее. Как строилась наша работа с «АМИ-Дизайном» тогда, в 2021 году? Ребята не заносили нам больших кусков денег наперед, а давали бабки постепенно и сравнительно скромными частями – тогда, когда у них появлялись свободные средства. Вот заработали они на клиентах, пришедших в результате наших размещений, пару сотен тысяч «лишних» рублей – и сообщают: мол, фадеевская братия, готовы к очередным активностям!

В результаты мы делали одно-два точечных размещения раз в месяц-полтора-два. Да, такой вариант продвижения вполне уместен для небольших (и не имеющих массы свободных средств) бизнесов со штучными продуктами «не для всех» – и архитектурно-дизайнерские услуги, если что, относятся именно к этой категории. Так вот: в период с марта по декабрь 2021 года мы нагенерили «АМИ-Дизайну» 21 реального клиента. Ребята вложили в кампанию 1 млн 450 тыс. рублей, получили оборота (= заказов) на 2 млн 890 тыс. рублей. Разница со знаком плюс между этими цифрами – 1 млн 440 тыс. рублей.

(На деле количество клиентов, и как следствие, денег в обороте было даже больше, так как я оперирую цифрами лишь на момент написания статьи-кейса на FFAD.ru в конце декабря 2021; тем не менее, давайте для удобства возьмем именно их.)

В декабре 2022 года схема сотрудничества АМР и «АМИ-Дизайна» изменилась. Ребята взяли кредит на рекламную кампанию (люто респектую, это истинно ЗРЕЛЫЙ бизнесовый подход! подробнее о кредитах на рекламу я писал тут, почитайте) и вложили сразу почти 1,8 ляма рублей в продвижение с помощью АМР. Всего было сделано 8 размещений – причем за короткий срок, как раз за декабрь 2022 года.

Результаты приведены на картинке-табличке ниже под второй частью этого поста, а тут я текстом дам некоторые выводы.

1. Самое, пожалуй, главное: да, метод точечных разнесенных во времени публикаций имеет право на жизнь и работает, но! Массированная кампания – это все же массированная кампания. Безусловно, 8 публикаций за месяц – это, конечно, не прямо вот адовый «расстрел» интернет-пространства инфой о клиенте, но – хотя бы нечто похожее. Мы запулили эти 8 публикаций общей стоимостью для клиента в 1 770 000 рублей – и спустя 5 с хреном месяцев он получил заказов на 3 774 800 рублей. То есть вышел в плюс: потратил 1 770 000 рублей, отбил их + получил заказов на 2 004 800 рублей сверху (разница между затратами и выручкой – 2,1 раза). Да, конечно, вот эти 2 004 800 рублей – это не чистая прибыль, а все же выручка. И тем не менее: нужно понимать, что расходы дизайнеров на осуществление их профессиональной деятельности невелики – главным образом их рабочее время и их персонала.

ТАМ ОКОНЧАНИЕ