Новая статья на FFAD.ru. Заметки на футбольных полях и гандб | Фадеевщина | ffad.ru
Новая статья на FFAD.ru. Заметки на футбольных полях и гандбольных паркетах. Статья-размышление про спортивный маркетинг
Решил я тут заняться спортом. Но не пробежками, не качалками, не спортивным ориентированием и даже не спортивной ходьбой, а целым спортивным маркетингом. Подходил я к этому снаряду долго, ибо, как и предполагал, вещь это весьма специфическая. Особенно в командных видах.
Начнём с того, что каждую команду можно рассматривать как отдельный бизнес, который борется с другим бизнесом. И не только за внимание зрителя (то есть за деньги, в конечном итоге), но и за другие KPI – очки, кубки, медали. Это тоже потом влияет на заработки команды. Чем она лучше выступает – тем больше зарабатывает. Получается, спортсмены предоставляют услугу под названием зрелище.
Правда, в отличие от тех же кино или театра, в этом зрелище надо ещё и быть первым. Представляете, если бы Шварценеггеру надо было в каждом фильме побеждать врагов на самом деле, а не по сценарию? Иначе провал – на фильмы актёра никто бы не ходил.
Все команды входят в какую-то лигу или чемпионат, плюс участвуют в разных параллельных турнирах. Я бы сравнил это с маркет-плейсами или обычными рынками, которые предоставляют командам площадку для соперничества/зарабатывания денег. При этом лига – это отдельный бизнес. И продвигать его надо отдельно, но в связке с командами (участниками рынка), потому что эти самые команды и есть продукт, за которым приходит зритель. Востребованность каждого турнира зависит от команд. И наоборот, востребованность команд зависит от престижности турнира.
Всё, что я описал вам выше, справедливо для западного спорта, где команды нацелены на зарабатывание денег. В России же плюсом к этому есть своя малюсенькая-малюсенькая изюминка. А именно то, что спорт в России вообще не про рыночные отношения.
Меня заинтересовал момент, когда встречается маркетолог из классического бизнеса, где конкуренция, воронки продаж, лиды, скидки в борьбе за покупателя, и маркетолог из отечественной спортивной команды, где весь основной заработок – это дотации от регионов или спонсорство от больших корпораций, которые тоже государственные. Как происходит их общение? Как назначается цена за сотрудничество? Какие ставятся KPI?
Большие гонорары футболистов, хоккеистов, баскетболистов и даже волейболистов делают эти виды спорта дорогими. Следовательно, и участие спонсоров становится недешёвым. Но весь ли спорт такой дорогой? Как быть тем, кто хочет зайти в эту нишу, но боится высоких рисков?
Покопавшись в вопросе, я наткнулся на очень интересные опции. Я даже по-другому стал смотреть на соревнования. Уверен, и для вас откроется что-то новое, если ознакомитесь с моей статьёй-размышлением. Оказывается, не футболом-хоккеем единым жив спорт. Зрительский интерес есть много у чего. И везде можно найти привлекательные условия для сотрудничества. Даже малый и средний бизнес могут быть представлены на солидных международных турнирах, не тратя баснословные суммы.
Об этом и не только я рассказываю в своей статье на «Фадеевщине». Как водится, с цифрами, фактурой, множеством примеров и во всех красках.
