FEST INVEST 🤑 (Влад Кóпосов)

2022-05-31 19:19:02 [ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ] и не мои деньги
⠀
Я был глуп. И продолжаю таковым оставаться, на самом деле. Но это отдельная тема… Я это к тому, что мой рост - это череда ошибок, которым нет конца. Так же случилось и с «чистой прибылью»…
⠀
За 5 лет в продюсировании, мы сделали денег дохера - чуть выше 200 млн руб, но всегда было ощущение, что денег вообще нет. То есть они как бы приходят, но при этом их как бы и нет. Я так жил 5 лет и не понимал, почему запуски круче, денег в кассе больше, а денег в кармане не больше.
⠀
Оказалось всё до боли просто и тривиально и когда я это понял, я реально ходил дня 3 в трансе, осознавая насколько же мы неправильно всё делали и откуда у меня возникали проблемы с тем, что деньги есть, но их нет.
⠀
Есть такое понятие в бизнесе как «Кассовый разрыв». Тут я не буду погружаться в детали, но примерно суть такова, что вот, допустим, вам клиенты заплатили 150 000 руб, а вам нужно выплатить зарплат 250 000 руб. То есть не хватает 100к. Это и есть кассовый разрыв.
⠀
У нас просто нет средств, чтобы покрыть текущие обязательства.
⠀
Это может случаться по разным причинам, и для тех, кто с таким не сталкивался, такая история может показать банальной, но состояние кассового разрыва - оно, зачастую, невидимо. То есть ощущение, что что-то блять не так, но что именно - вообще непонятно.
⠀
Как это было у нас.
⠀
Мы (думая, что мы самые умные) считали просто: ПОЛУЧИЛИ ДЕНЬГИ, отняли расходы, остаток зафиксировали как ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ, поделили деньги. И всё вроде збс, но так это не работает в реальной жизни.
⠀
Дело в том, что по умному, ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ мы должны фиксировать тогда и только тогда, когда ВЫПОЛНИЛИ ВСЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА перед клиентом.
⠀
То есть правило такое (пока просто запомните):
⠀
ДЕНЬГИ В КАССЕ (или на счету) - НЕ ВАШИ ДЕНЬГИ
⠀
На примере понятней будет…
⠀
10 клиентов заплатили за курс 10 000 руб. Денег в кассе - 100 000 руб. Заплатили налоги, заплатили команде, осталось 60 000 руб. И вот тут тонкий лёд…
⠀
Потому что 60 000 руб - это и есть пока что «ДЕНЬГИ В КАССЕ», потому что курс идёт 2 месяца и 4 человека могут сделать возврат, а мы уже потратили деньги. Вот мы и схватили кассовый в минус 40 000 руб.
⠀
Так - плохо
⠀
Понятно объяснил? Открыть/Комментировать

2022-05-30 13:59:01 Как не сломаться в переломный момент [дурацкий вопрос]?
⠀
Вы никогда не найдете на него ответ, потому что сам вопрос не имеет под собой никакого смысла, если подумать.
⠀
Момент потому и ПЕРЕЛОМНЫЙ, что он ЛОМАЕТ привычный ход событий, рвёт ткань происходящего в данный момент. Это как пить воду в надежде на то, что никогда больше не захочешь пить. Какой в этом смысл?
⠀
Что происходит за секунду до того, как рождается бабочка? - Переломный момент.
⠀
Да, гусенице мало приятно умирать, поэтому, скорее всего, ей очень тяжело в этот момент… Но такова природа вещей.
⠀
Откуда депрессии, грусти, печали, стагнации…? Да всё просто: потому что в тот момент, когда нам НУЖНО сломаться, мы стойко держимся и не сдаемся, потому что «как же не сломаться в переломный момент»
⠀
Не случается метаморфоза.
⠀
Фениксу, чтобы возродиться, нужно сгореть. Причем, как можно быстрее сгореть, потому что в процессе горения ему тоже вряд ли приятно. Так почему же мы насилуем себя, растягивая свой переломный момент во времени?
⠀
Вопрос отношения и осознанности.
⠀
Да, плохо сейчас и тяжело. Но представьте себя через год? - Там вы уже решили эту проблему, там вы уже справились. Стали умнее и опытнее. Теперь это для вас забавно и вы вспоминаете это с улыбкой. Такие моменты есть у каждого из нас
⠀
Именно так я и делал, когда мне приходилось спать в офисе на полу, когда срывался запуск курса, когда я выгорел. Это УЖЕ прошло и СЕЙЧАС я улыбаюсь )) Я знаю, какой путь я проделал с тех самых переломных моментов. И я уверен, что так будет ЕЩЕ и так будет ВСЕГДА: будет проблема, будет яма во времени, будет решение.
⠀
Какой смысл переживать?
⠀
ИТОГ: в переломный момент НУЖНО ЛОМАТЬСЯ.
⠀
Если сейчас тяжело, примите это с радостью, потому что в этот самый момент с вами происходит магия, вы трансформируетесь, вы становитесь сильнее и опытнее (точнее, вам предоставлен шанс для этого).
⠀
Но есть одно условие: необходимо задавать себе правильный вопрос...
⠀
КАК Я МОГУ ИЗМЕНИТЬ СИТУАЦИЮ СЕЙЧАС? (А не: почему это со мной происходит?)
⠀
Случались ли с вами «тяжелые» ситуации, которые сейчас вы вспоминаете с улыбкой? )) Особенно, если вспомнить детство… Открыть/Комментировать

2022-05-26 14:51:15 [EBITDA] - что за еби…? Да ⠀ Вот как мы приходим в магазин и выбираем товар соразмерно нашим потребностям и возможностям (цена, качество и прочее), так и инвесторы смотрят на ключевые показатели, принимая решение об интересности проекта. ⠀ Одним из таких… Открыть/Комментировать

2022-05-26 14:39:36 [EBITDA] - что за еби…? Да
⠀
Вот как мы приходим в магазин и выбираем товар соразмерно нашим потребностям и возможностям (цена, качество и прочее), так и инвесторы смотрят на ключевые показатели, принимая решение об интересности проекта.
⠀
Одним из таких показателей является EBITDA
⠀
E - Earnings (общий объём прибыли)
B - Before (до уплаты)
I - Interests (процентов)
T - Taxes (налогов)
D - Depreciation (износа)
A - Amortization (амортизации)
⠀
То есть нам важно понять, сколько ВСЕГО ДЕНЕГ мы умеем генерировать своей деятельностью.
⠀
В целом, все слова понятны, кроме, пожалуй, истории с ИЗНОСОМ и АМОРТИЗАЦИЕЙ.
⠀
Так повелось, что в России слова ИЗНОС и АМОРТИЗАЦИЯ имеют одинаковый перевод и по сути, мы их не различаем, когда считаем этот показатель. Износ (в англ) - это когда у нас со временем портится оборудование, которое НУЖНО ЧИНИТЬ или ЗАМЕНЯТЬ - это материальная амортизация, и амортизация (в англ) - это когда мы закладываем в расход НЕматериальную амортизацию (лицензии, патенты, интеллектуальную собственность), которую НУЖНО ПРОДЛЯТЬ.
⠀
Но чтобы не засерать себе голову лишними заумностями, при расчётах в России мы используем ИЗНОС и АМОРТИЗАЦИЮ, как просто АМОРТИЗАЦИЮ, то есть вместе.
⠀
Итак, допустим, компания (А) фиксирует:
⠀
- 50к оплата процентов по займу
- 30к оплата налогов
- 350к плата за амортизацию
- 500к чистая прибыль
⠀
Получается, что если всё сложить, то компания (А) сделала ВСЕГО ПРОДАЖ (50 + 30 + 350 + 500) на сумму в 930к. То есть это и есть показатель EBITDA компании - 930к
⠀
Почему важно смотреть именно на EBITDA, а не ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ?
⠀
Потому что может быть такая ситуация (Б):
⠀
- 10к оплата процентов
- 10к оплата налогов
- 40к плата за амортизацию
- 700к чистая прибыль
⠀
Выходит, что EBITDA такой компании (Б) равна 760к. То есть компания (А) делает денег В ПРИНЦИПЕ БОЛЬШЕ, чем компания (Б), хотя чистая прибыль у компании (Б) выше, чем у компании (А).
⠀
Фокус в том, что при таком раскладе, компания (А) банально УМЕЕТ ДЕЛАТЬ ДЕНЕГ БОЛЬШЕ - это и является ключевым показателем при оценке бизнеса.
⠀
Понятно или всё равно сложно? Открыть/Комментировать

2022-05-23 20:12:57 Структура [ИНВЕСТ] презентации + PDF
⠀
Свою первую (и пока единственную) презентацию для привлечения инвестиций я начал собирать 06 мая 2022г. Окончательно она была закончена 21 мая, спустя 2 недели.
⠀
И это не то, что я не умею их собирать, потому что за 4 года в продюсировании их я собрал ну точно свыше 100 штук, а скорее в том, что в новой игре совершенно другие правила. Есть что-то схожее, конечно, и 80% презентации были готовы сразу и не претерпели изменений, а вот над оставшимися 20% пришлось изрядно потрудиться.
⠀
Но я доволен итогом:
⠀
Из 11 встреч, на которых я её показывал заинтересованным людям, все 11 человек были в восторге от неё и говорили, что лучше презентаций они не видели (это не смотря на предстоящие доработки)
⠀
Предложение, которое мы собрали в ней, привело меня в банк, с которым мы начинаем сотрудничество. То есть главная цель презентации (привлечь инвестиции) была выполнена
⠀
Несколько человек из 11 встреч, попросили меня помочь собрать (или отредактировать) их презентации и помочь с дизайном.
⠀
И чтобы вы понимали, я в инвестициях 17 дней, а встречался с теми, кто в инвестициях, минимум от 3-ёх лет и выше. Так что считаю достойным свой старт
⠀
Смотрите, что придумал…
⠀
Ранее, я скидывал презентацию своим ребятам, кто просил, но там замазал все цифры, так как это коммерческая тайна. Но в таком виде она смотрится убого. Поэтому я решил поступить чуть иначе и просто поменял цифры в ней. Поэтому теперь она выглядит более структурно и просто красиво
⠀
Ниже пропишу структуру (сохраняйте), а дальше скажу, как забрать и саму презентацию себе для примера…
⠀
Итак, структура:
⠀
Оффер кратко
Про рынок в целом
Кто мы
Результаты
Оффер развёрнуто
Кому подходит
Преимущества
Про рынок в цифрах
Команда
Кейсы
Принципы
Гарантии
Контакты
⠀
Так, эти 13 пунктов превратились у нас в 42 слайда-шедевра и мы запустили процесс сделки.
⠀
Чтобы забрать королеву презентаций, нужно:
⠀
Включить звук уведомлений
Написать в коммент «Хочу, хочу, хочу»
Написать в лс «Давай презу" Насте @goldnastenka
⠀
На её основе вы с лёгкостю сможете собирать свои шедевры

PS Преза уже скорректирована с учётом всех правок Открыть/Комментировать

2022-05-23 20:12:54 Открыть/Комментировать

2022-05-19 22:49:28 Любовница или жена?
⠀
Фундаментально есть два способа взаимодействия межу М и Ж. Причем выбор стоит как с мужской, так и с женской стороны, чтобы там девушки ни говорили (или я не прав? )
⠀
Думаю, что ответ на этот вопрос базово сводится к тому, чтобы определиться с целью подобных взаимоотношений. Если быстро и «на разок», то вариант с любовницей, если долго и рука об руку - с женой.
⠀
Как я успел понять за 10 дней моей «карьеры» в мире инвестиций, отношения между собственником и инвестором суть то же самое, что и в отношениях.
⠀
Точно также, фундаментально есть 2 типа инвестиций:
⠀
ЗАЙМ
⠀
Это когда инвестор дает деньги под какие-либо фиксированные заранее условия: процент, срок возврата, график выплат и т.д.
⠀
ПОКУПКА ДОЛИ
⠀
Это когда инвестор дает деньги и получает долю внутри бизнеса. В этом случае инвестор и собственник юридически женятся, разделяя взлёты и падения, пока смерть не разлучит их
⠀
Последнее, кстати, не шутка на самом деле, так как зачастую подобное сотрудничество является бессрочным.
⠀
ЗАЙМ - это более прозрачный способ для инвестора заработать деньги, так как подобные договоры, при правильном оформлении, подразумевают соблюдение статьи 807 ГК РФ, защищая инвестора от того, что собственник может пропасть и не вернуть деньги.
⠀
ДОЛЯ - это тоже прозрачный способ в целом, но в котором нет ФИКСИРОВАННОГО дохода. То есть риск выше, так как бизнес может умереть, в следствие чего инвестор потеряет деньги, но, в то же время, потенциальный доход ограничен только небом.
⠀
То есть логика простая: меньше риск - меньше доход (займ), выше риск - выше доход (доля).
⠀
И тут уже и собственник и инвестор решают для себя, что их интересует больше, опираясь на цели, к которым они хотят прийти.
⠀
Что происходит у меня сейчас…
⠀
Если следовать аналогии выше, то я набираюсь сексуального опыта То есть на первое время мы создали проект, под который мы привлекаем займ без разговоров о долях. И я рассматриваю этот этап, как «сходить на свидание», чтобы далее сделать предложение инвестору и пожениться, продав долю в компании и нарожав кучу маленьких дивидендиков…
⠀
Которые потом вырастут ))
⠀
Понятно вообще объяснил? Открыть/Комментировать

2022-05-16 21:43:02 Рассказал про итоги (оху#%ного) дня Открыть/Комментировать

2022-05-14 17:14:06 Нужны ли [ИНВЕСТИЦИИ] и что это вообще?
⠀
Интересный феномен - даже если бизнес (основатель) считает, что ему не нужны инвестиции, то они им нужны 100%. Это достаточно легко проверить, задав всего два вопроса:
⠀
Какие улучшения я (вы) могу сделать, имея на счету 1-2-10-100 млн рублей-долларов-евро?
⠀
Что произойдет с моим (вашим) бизнесом, если мой (ваш) конкурент получит такие деньги и возможности?
⠀
То есть вот есть мы и мы что-то делаем, получаем деньги. Ответ на первый вопрос, вероятнее всего, покажет нам, что мы можем зарабатывать сильно больше (если есть такая цель). Ответ на второй вопрос покажет нам, что если мы хотим продолжить заниматься своим делом, то наш конкурент просто уберет нас с рынка, когда у него появятся ресурсы для этого.
⠀
И в том, и в другом случае, вопрос привлечения денег в свой проект разрешает обе ситуации. Другое дело в том, что
⠀
а) В российском пространстве и нашем менталитете нет культуры привлечения инвестиций - об этом мало информации, этому не учат в школах, это кажется сложным, а еще «Инвестор же может отжать бизнес»
⠀
б) В мире уже давно все компании привлекают сторонние средства для развития и откровенно не понимают, почему этого не делает Россия. Для них - это очевидный, логичный и последовательный процесс.
⠀
Давайте возьмем несколько компаний, которые у всех на слуху: Apple, Samsung, Яндекс, Тинькоф Банк, Доширак, Mercedes, Озон, Addidas, Газпром, Alpen Gold… Все они стали таковыми ТОЛЬКО благодаря инвестициям. Эта информация есть в открытом доступе и вы можете легко проверить, есть ли сторонние инвестиции в любой компании.
⠀
Итак, инвестиции - это получение ресурсов для развитие своего дела из вне с целью его масштабирования, увеличения стоимости и увеличения прибыли. То есть конечная цель инвестиций как для компании, так и для инвестора - это увеличение денег.
⠀
Мы, как нация, растём очень быстро. Этого может быть не заметно со стороны, но бизнес, как бы больно и тяжело ни было, в России всё равно развивается с высокой скоростью. Культура наращивается, компетенции растут, понимание появляется.
⠀
Я свято верю в наше светлое будущее и буду способствовать его созданию
⠀
А вы? Открыть/Комментировать