FCGMEDIA

2022-10-11 17:17:00 ЧЕК-ЛИСТ ПО АНТИКРИЗИСНОМУ УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ ОТ ЭКСПЕРТА FCG - ГАЛИНЫ КРАВЧЕНКО. 

1. Пересчет планов продаж рублей и штук исходя из текущей динамики продаж.

Рекомендую рассчитать два плана продаж:  план минимальный под 0-ю рентабельность, и план реалистичный, с показателями продаж больше, но с учётом реалий снижения трафика.

2. Корректировка плана продаж ассортимента, а также прогноз остатков на конец сезона (на 31.12.22). Сделать 2 варианта рассчета согласно двум планам продаж в рублях и штуках. 

3. Усилить оперативный мониторинг продаж артикулов в соответствии с новыми реалиями по группам сезонности. Например: "пауза" в продажах с 22 сентября не позволяет допродать модели группы сезонности "ранняя осень". Если падение трафика сохранится на период после 15 октября , то есть угроза остатков по группе "поздняя осень".

Наша задача внутри сезонных групп ассортимента выделить : 

- продаваемый ассортимент ( ликвидные артикулы: не образуют остатки или остатки не превышают плановые);

- артикулы, которые продаются, но могут образовать остатки более плановых (низколиквидный ассортимент, но продаваемый);

- артикулы, которые не продаются (неликвиды: дефекты в посадке и материалах, крайние размеры, стоки предыдущих сезонов и тд).

4. Управление ассортиментом, что делаем: 

Ликвидный ассортимент: будет продан. Может образовать остатки при ещё большем снижении продаж. Но это продаваемый ассортимент. Активно анализируем продажи, если прогнозируем остатки из-за общего падения спроса, переводим артикулы в группу низколиквидного;

Низколиквидный ассортимент: «шевелим» продажи и продаем в текущем сезоне (ремерчендайзинг, промо, акцент в прямых продажах и тд). То есть влияем на продажи именно этой группы ассортимента. Задача персонала каждую неделю в понедельник выделять список артикулов для "приложения сил". 
Если согласно новым планам продаж видим неизбежный избыток , выделяем перечень низколиквидных артикулов,  сезонного ассортимента для переноса на период Весна 23, это наш резерв;

Неликвиды: делаем вкусную цену или скидки. Это та группа, которую имеет смысл распродавать. 

5. Изменение цен:
Снижение цены целесообразно для группы неликвидного ассортимента, чтобы освободить складские площади.

На сегодняшний день мы видим рост цен у fashion брендов в размере 30-50%. Он обусловлен ростом затрат (в первую очередь на комплектующие и логистику). Но не все компании могут позволить себе хранить на складе продукцию (оплачивать хранение, расширять складские площади). Поэтому важно рассчитать, что выгоднее. Снизить цену на 50% - продать часть артикулов - купить новые аналогичные по увеличенной себестоимости. Или все таки перенести часть продаваемого ассортимента (низколиквидного в текущем сезоне) на следующие сезоны и закупать меньше.

6. Корректируем заказы на сезон SS23.

Подробнее о том, что делать сейчас с товаром текущего и будущих сезонов, мы будем говорить 17-21 октября на курсе Галины Кравченко «Управление fashion ассортиментом в кризис». Открыть/Комментировать

2022-10-11 10:14:11 Открыть/Комментировать

2022-10-11 10:13:56 «Что сейчас носят подростки?» – вечный вопрос, который задают прогнозисты моды.

Поколение Z — самое многочисленное поколение, на которое приходится около 25 процентов населения мира, и оно оказывает огромное влияние на культуру и экономику.

Мода — любимая категория развлечений представителей поколения Z в США, на которую они тратят деньги, опережая другие категории, такие как рестораны, видеоигры и приставки, а также музыка.

Успевать за модными тенденциями стало труднее, чем когда-либо, поскольку социальные сети ускорили формирование трендов. Более того, поколение Z перевернуло процесс проектирования — эстетика, такая как Barbiecore, Cottagecore, Dark Academia и Coastal Grandma, возникла снизу вверх из контента социальных сетей и платформ перепродажи, а не сверху вниз от модных брендов и розничных продавцов. В результате многие представители поколения Z склонны адаптировать предметы, представляющие тенденции, к своему личному стилю, а не следовать тенденциям в полном объеме.

Такие бренды, как Nike, Gucci и Adidas, завоевали самых ярых поклонников среди этого поколения, став ведущими излюбленными брендами среди нашей панели. Gucci — единственный люксовый бренд, попавший в топ-10 списка невольно любимых брендов. Gucci известен своими усилиями по привлечению молодых потребителей на раннем этапе в виртуальных игровых мирах, таких как Roblox. Большинство представителей поколения Z стремятся покупать больше роскошной одежды и аксессуаров по мере роста их покупательной способности.

Исследование BOF по ссылке Открыть/Комментировать

2022-10-07 16:00:06 ​​Выросшая по активности тройка (ВКонтакте, Telegram, Одноклассники) сохраняет потенциал для дальнейшего роста за счет реализации ожиданий от платформ со стороны блогеров, пользователей и бизнеса. 

Brand Analytics продолжает наблюдение за изменениями в русскоязычных социальных медиа, происходящими с февраля 2022 года. 

С начала спецоперации к 1 октября 2022 года число ежедневно активных авторов в Telegram выросло на 58%. Это рекордный рост среди всех социальных платформ. Telegram на текущий момент – ключевой источник оперативной новостной информации. Прирост ежедневно публикуемого контента в Telegram также рекордный – плюс 24%.

ВКонтакте по-прежнему лидирует как по числу ежедневно активных русскоязычных авторов (3,8 млн; +15%), так и по объему ежедневно публикуемого русскоязычного контента (13,2 млн; +9%). ОК демонстрируют схожую, но чуть меньшую динамику роста.

Активность русскоязычных авторов в целом на всех социальных платформах с момента начала СВО изменилась незначительно: на 12% снизилось число ежедневно активных авторов и только на 4% уменьшился объем публикуемого ими контента.

Сохраняется «специализация» социальных платформ, а, значит, нужны все. Telegram аккумулирует новостную повестку, YouTube остается главной площадкой для видеоблогеров. Открыть/Комментировать

2022-09-20 19:33:26 Открыть/Комментировать

2022-09-12 17:18:18 ​​12.09.2022 #главное #fashionretailnews

В Москве открылся первый магазин российского бренда женской одежды Niceone
Магазин Niceone расположен на втором этаже московского торгово-развлекательного центра «Океания. В новом пространстве бренда представлен полный ассортимент женской одежды, включая бестселлеры и новую осеннюю коллекцию.

В Москве запустили маркетплейс «московских» товаров
На портале СделановМоскве.рф компании могут разместить товары – от одежды, обуви и косметики, до декора - и получить рекламное продвижение, а потребители - легко ознакомиться с локальными столичными брендами.

По данным аналитиков Яндекс Рекламы, интерес к онлайн-покупке одежды и обуви растет.
Так, в первом полугодии 2022 года количество запросов про покупку одежды и обуви онлайн увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В топе выбора российских пользователей — базовая, спортивная и street style одежда. Сильнее всего вырос интерес пользователей к бомберам (+43%), аноракам (+27%), пончо и футболкам (по +21%). 

Wildberries стал партнером хоккейного «Ак Барса»
Wildberries будет поставлять спортивную экипировку для всех команд системы клуба. Также Wildberries получает статус официального дистрибьютера продукции «Ак Барса» — на платформе спонсора будет доступна для заказа спортивная одежда, аксессуары и атрибутика клуба.

Familia открыла представительство в Турции 
Представительство в Турции упростит для компании задачу по доставке одежды со скидками европейских, американских и турецких марок в Россию. 

Ресейл-платформа Oskelly открывает магазин в Столешниковом переулке
В новом двухэтажном пространстве площадью 240 квадратных метров можно будет увидеть и приобрести изделия ключевых брендов, представленных на платформе. Здесь также расположится корнер Beegz — нового проекта в рамках Oskelly, посвященный стритвиру и коллекционным вещам таких марок, как Yeezy, Fear of God и Chrome Hearts, Jordan и Nike.

На Малой Никитской открылся магазин российского бренда Sorelle
Магазин выполнен в футуристичном дизайне с использованием бордового цвета. Планируется внедрение умных зеркал и  формата digital-примерки. Пока в Sorelle освоили более доступные технологии. Например, протестировали примерочные на предмет комплиментарного освещения. Открыть/Комментировать

2022-09-12 12:40:55 Программа «Phygital ассортимент: планирование товарного запаса и матрицы ассортимента для online, offline, marketplace» стартует 29 сентября в МГХПУ имени Строганова в Москве!

Недостаточно попасть в тренд/спрос и произвести красивые модели, на сегодняшний день на первый план выдвигается правильное бюджетирование и понимание, когда надо поставить акцент на оборот, а когда - на маржу. И если ваш потолок бизнес-роста не ограничен масштабом ателье и индивидуальных заказов, то навык найти правильный баланс моды (красоты/творчества) vs ассортимента (руб/шт) просто необходим.

На программе повышения квалификации «Phygital ассортимент: планирование товарного запаса и матрицы ассортимента для online, offline, marketplace» вы научитесь:
•           планировать структуру ассортимента одежды, обуви, аксессуаров, вести категорийный менеджмент;
•           разрабатывать ассортиментную матрицу;
•           анализировать коммерческие модные тенденции;
•           организовывать и проводить процесс закупок в индустрии моды,
•           реализовывать ассортиментную политику торговой организации,
•           планировать наценки, расчитывать товарный запас, анализировать продажи,
•           прогнозировать спрос в эпоху радикальных digital трансформаций,
•           анализировать и прогнозировать коммерческие модные тенденции.

Программа подойдет для: специалистов, работающих с ассортиментом, дизайнеров модных брендов, ведущих специалистов отдела продаж, коммерческих директоров, и всех, кто хочет работать баером/ продакт-менеджером/ fashion директором/ иметь свой бизнес одежды.

Курс ведет: Галина Кравченко, директор департамента «Ассортимент», руководитель направления тренд-аналитики FCG - FashionSnoops.
 
Прием документов осуществляется до 27 сентября 2022 года.
Продолжительность курса – 1,5 месяца (76 академических часов). Занятия проходят в будние дни с 18:00 до 21:00 три раза в неделю (понедельник, среда, пятница).
Формат занятий: онлайн/офлайн – гибридный формат с применением дистанционных технологий.

По итогам обучения будет выдан государственный диплом установленного образца Университета имени Строганова.

Подробнее узнать о курсе и зарегистрироваться вы можете здесь: https://digitalstrim.ru/planirovanie-tovarnogo-zapasa Открыть/Комментировать

2022-09-09 11:39:13 #ВЦИОМ

Выбирая одежду, россияне в первую очередь руководствуются приемлемостью цены (6,30 балла из 7 возможных), качеством (6,06 балла) и натуральностью материалов (5,49 балла).

Заметно в меньшей степени для них важно отечественное производство изделий (3,32 балла), соответствие одежды модным тенденциям и национальной культуре (3,21 и 2,38 балла).

Использование переработанных материалов в одежде (2,04), европейское и азиатское производство, известность марки (менее 2 баллов) интересуют покупателей в последнюю очередь.

А известность марки в приоритете у меньшинства — 1,91. Открыть/Комментировать

2022-09-08 11:09:01 Согласно аналитике платформы CDEK.Shopping 
список самых востребованных брендов, которые россияне готовы заказывать из-за рубежа, возглавили Uniqlo, iHerb и IKEA.

https://retail-loyalty.org/news/ikea-uniqlo-iherb-ot-kakikh-brendov-ne-mogut-otkazatsya-rossiyane/ Открыть/Комментировать