Эффект контекста
Journal of Consumer Research опубликовали в 2010 году результаты интересного эксперимента. Группу из 200 человек просили оценить разные товары из супермаркета.
Помещение, в котором проходил опрос, было разделено секции: в одних на полу лежал ламинат, в других – мягкое ковровое покрытие. Участники оценивали товары лучше, если под ногами у них был ковёр, а не ламинат, потому что так им было комфортнее.
Данная особенность восприятия называется эффектом контекста. И её
вовсю используют маркетологи.
Они стараются создавать в магазинах как можно более комфортные условия, чтобы мы оценивали товар лучше и охотнее тратили деньги. Ведь из‑за эффекта контекста на незначительные детали мы обращаем больше внимания, чем на основные параметры.
Например, выбирая работу, мы можем соблазниться красивым офисом и бесплатным кофе, вместо того чтобы обратить внимание на размер зарплаты или карьерные перспективы.
Если вам нужно принять важное решение,
постарайтесь абстрагироваться от деталей и внешних атрибутов. Определите, какие параметры для вас важнее всего, и ориентируйтесь только на них.
#наука_денег
