INSTAPRODAZI

2020-02-17 10:41:41 ​​Слышали о таком эксперименте?
⠀
Двум бизнесменам было дано задание продать горячий чай.
⠀
Один начал кричать о том, какой вкусный чай у него есть, громко восхваляя его достоинства.
⠀
А второй включил кондиционер посильнее и поставил чай на стул.
⠀
Как думаете, где продаж было больше?
⠀
Ещё один момент - "трушность" - правдивость и искренность в современном обществе, опустим рассуждения о том, зачем заменять красивые слова на эти.
⠀
Так вот, трушность - искренняя забота о клиенте. Создавая контент, задумайтесь что каждый из вас получит от взаимодействия.
⠀
Многие эксперты, так боятся предлагать свои услуги, решив однажды - клиент выберет их сам, что заваливают аккаунты пользой, без подводки к покупке. Сами при этом остаются без заявок.
⠀
Во взаимодействии предприниматель-клиент желательно, чтобы обе стороны были удовлетворены. Только в этом случае, предприниматель сможет "рождать новые идеи"
⠀
Важно, чтобы"стакан с чаем" стоял на видном месте, а замерзающие люди знали о том, что его можно приобрести.
⠀
Анализ изменений рынка - все постоянно меняется, согласны?
⠀
Раньше хорошо работали флаеры и реклама в газетах. Теперь время качественного продвижения.
⠀
Стратегия, точечный анализ проведенных мероприятий, фиксирование результата, планы на будущий период - примерный путь до продажи.
⠀
Что делать, если выбранная стратегия не приносит результата?
⠀
Запрашивать обратную связь у других людей.
⠀
Приглашать в свой профиль и быть готовым к критике и рекомендациям - этот способ помогает:
узнать новые фишки
выявить "узкие" места в вашем контенте
вдохнуть жизнь в ваш аккаунт.
⠀
Подведем итог, как продавать не продавая?
Ловить или создавать спрос на ваш продукт
Организовать лёгкий способ приобретения товара.
Быть искренним и экологичным
Фиксировать результат, анализировать его и делать выводы, простраивать стратегию (на бумаге или электронном носителе).
Быть готовым к "поражению", план Б поможет не напрягаться и не форсировать события.
⠀
Кто хочет критику профиля? Нажимайте на кнопку обсудить.
⠀
Мы дадим конструктивную обратную связь друг другу и сделаем хороший шаг вперёд в Инстаграм маркетинге. Открыть/Комментировать

2020-02-16 17:00:51 Всем привет! Давно меня не было.
⠀
Это потому что, многие из вас пришли ко мне за советом и теперь вместе мы меняем стратегии их продвижения и внедряем изменения.
⠀
Если есть затык с тем, как расшевелить свой профиль в Инстаграм, пишите, возьму ещё пару человек.
⠀
Все больше убеждаюсь в том, что самый эффективный метод бесплатного продвижения на сегодня - правильные хештеги и не затертый контент.
⠀
Чтобы посты заиграли, выкладываю вам книгу, будет в доступе сутки, потом удалю.
⠀
Вечером ждите полезный пост, как продавать не продавая.
⠀
И скачивайте книжку Открыть/Комментировать

2020-02-04 16:17:34 ​​Сегодня про хештеги.
⠀
С лета прошлого года это практически единственный бесплатный способ привлечения внимания к своему аккаунту.
⠀
Как правильно подбирать хештеги?
⠀
Да! Все из того же аватара клиента. Если вы прописали в табличке интересы потенциального клиента, то легко можете предположить какие запросы он вводит в строку поиска.
⠀
Итак по порядку:
⠀
Заглядываем в аватар клиента и смотрим интересы, из них придумываем запросы. Например:
Интерес - гулять с детьми в парке
Запрос - горячее питание Чехов (здесь название города в котором расположен парк), кофе чехов, кофейничехов, детскиекомнатычехов.
⠀
Ниже читайте, как это может быть связано с ресницами и ногтями, которые вы хотите предложить.
⠀
Копируем в отдельную таблицу все запросы, которые смогли придумать.
Переходим в Wordstat - система которая собирает статистику запросов.
Вводим свои запросы в строку поиска и внимательно смотрим на цифры справа - это частота запросов
⠀
Чем популярнее ваш запрос, тем чаще люди ищут по заданным критериям. Теперь можно зайти в Инстаграм и посмотреть сколько публикаций по заданной фразе.
⠀
Свыше 1млн. публикаций - не рассматриваем для работы
⠀
Более 500 тыс. публикаций - можно взять 1-2 подобных хештегов
⠀
Более 100 тыс. публикаций- берём 5-10 хештегов
⠀
Более 50 тыс.публикаций - берём 10-30 хештегов
⠀
Более 10 тыс. публикаций - берём 20-40 хештегов.
⠀
Можно рассмотреть хеши с количеством публикаций от 1тыс. до 5 тыс - там есть больше шансов попасть в топ, но как правило это не очень популярные запросы.
⠀
Хорошо работают для повышения охватов хештеги связанные с событиями которые будоражат общественность (программа Малахова в помощь), может не совсем ваша ца - но охваты
⠀
Политическая обстановка в регионе вашего проживания, смена власти, реформы и нововведения на местном уровне.
⠀
Подпишитесь на главу администрации и пользуйтесь его тегами.
⠀
В итоге у вас должно получится на меньше 70 хештегов, но не больше 210.
⠀
Знаете почему?
⠀
Максимум тегов под каждым постом - 30 штук, все их я бы не стала рисковать размещать ибо мнения о количестве хештегов постоянно расходятся.
⠀
Но на собственной практике вижу, что за 15 хешей ничего плохо на случается.
⠀
Главное разбить их на группы и не повторять изо дня я день, важно чтобы они были разными.
⠀
А как же быть с тематикой вашего блога?
⠀
Тематические хештеги(соответствующие вашей деятельности), ставьте 2-4шт.
⠀
Согласитесь, что выделиться среди кофейных чашек ресницами проще, чем среди миллионов таких же ресниц? Открыть/Комментировать

2020-01-28 14:20:37 ​​Инстаграм - работа в долгую.
⠀
Спонтанные продажи уходят на второй план, люди стали присматриваться и задумываться перед продажей.
⠀
Какое будет качество, что я получу, как буду пользоваться?
⠀
Это касается как товаров так и инфопродуктов, на скорость принятия решения влияет давность вашего "знакомства".
⠀
Поэтому тему отзывов и рекомендаций я хочу начать с понятия Личный бренд.
⠀
Что это? О нем говорят из "каждой кастрюли", а как его сделать не понятно.
⠀
Так вот, человек у которого есть личный бренд, является лидером мнений в определенной группе людей.
⠀
Чем больше эти люди не равнодушны к своему лидеру мнений, тем сильнее этот самый личный бренд.
⠀
Неравнодушие высказывается и положительными комментариями и отрицательными, любой отклик это плюс в копилку личного бренда.
⠀
Что нужно сделать, что начать его формировать?
⠀
Определить нишу в которой вы будете лидером мнений.
Ответить себе на вопрос: "Что получат люди, когда узнают ваше мнение?"
Чем вы отличаетесь от других, похожих на вас людей (конкурентов)?
Как изменится жизнь людей после взаимодействия с вами?
⠀
Ответы на эти вопросы, помогут вам понять свою уникальность и важность ваших действий.
⠀
Следующий шаг - ценности.
Определите, что для вас важно и какие действия вы совершаете, чтобы этого достичь.
⠀
Запишите бумаге - это ваш контент-план для формирования личного бренда.
⠀
Основа всего: делись по-настоящему ценным и важным для себя, цени себя и тех кто тебя читает, только тогда формируются здоровые отношения лидера мнений и его окружения.
⠀
А отзывы и рекомендации? О них я обязательно расскажу позже, читайте внимательно Открыть/Комментировать

2020-01-26 22:11:06 ​​Инстаграм пестрит марафонами, то тут то там начинаются активы, приходит рассылка с приглашениями, в ленте выходит реклама с обещаниями прокачать ваши профили и аккаунты.
⠀
Сейчас правда, лучшее время для встряски. За новогодние праздники уснули подписчики и ведущие блогов.
⠀
Хочу подробнее рассказать о том какие бывают марафоны и что вы можете там почерпнуть.
⠀
~Марафон-актив ~
⠀
Чаще всего бесплатный или за символическую плату, которую потом дарят ввиде приза самым активным участникам.
⠀
Проходит в Инстаграм иногда дополнительно открывают чат в мессенджерах.
⠀
Оформление чаще всего простое, без каких-либо заморочек и шаблонов.
Могут быть заранее выложены посты знакомства со спикерами.
А могут выкладываться по ходу проведения марафона, в них будут написаны задания для участников.
⠀
Как правило небольшое количество организаторов и прямых эфиров с теорией. Информация даётся лаконично и в основном выжимками.
⠀
Цель: повысить охваты, увеличить активность в блоге, получается отличный нетворкинг, приходят новые знакомые.
⠀
Стоимость участия не более 500 рублей.
⠀
~Бесплатный марафон~
Чаще всего он так и называется в рекламе. Его организует 1 крупный спикер.
⠀
Проходит на дополнительной площадке, подключены автоматические рассылки и прочие полезные штуки
⠀
Можно встретить в ленте (таргет), реже в рекламе у блогеров. Тщательно продуманные креативы м
призывы к действию.
⠀
Цель: дать немного пользы и продать себя как спикера в течении этой недели.
⠀
Основная польза даётся в первые 2-3 дня, дальше - продажа платных услуг.
⠀
Крайне редко организатор позаботится об активности в ваших профилях.
⠀
~Марафон Гив~
⠀
Сейчас тенденция называть Гивы марафонами по обмену подписчиками. Вы можете узнать о таких марафонах из спам-рассылки или из сообщений в сторис.
⠀
Стоимость участия от 150 до 5000 рублей.
⠀
Как правило, большое количество спонсоров, вам обещают что делать ничего не нужно, а подписчики придут.
Они и придут, вопрос в качестве.
⠀
Требование организаторов только одно - оплатите участие, все остальное мы "сделаем за вас".
⠀
Итог, лайки на последние 3 публикации, приход сомнительных людей в профиль. Мертвая тишина по окончании марафона, бешеные отписки.
⠀
В каких марафонах участвовать решать вам. Мы стартуем с марафоном-активом "Морской Инставетер" с 02.02.20 по 10.02.20.
⠀
Участники будут в основном отсюда и из наших аккаунтов в Инстаграм,
⠀
Все подробности смотрите в чате, чтобы в него попасть
⠀
Нажмите на кнопку "обсудить" Открыть/Комментировать

2020-01-24 11:11:29 Лиды - люди заинтересованные в вашем продукте.
⠀
Я выделяю несколько видов:
Мониторинг - конкуренты или те, кто исследуют рынок с целью составить общую картину. Здесь можно просто скинуть прайс и забыть.
⠀
Теплые - те кто интересуется продуктом, но ещё не определился где и с кем сотрудничать. Возможно планирует покупку не сейчас
В этом случае, важно хорошо пообщаться. Как это сделать, расскажу в этой статье.
⠀
Горячие - те кто торопится с покупкой и хочет быстро понять подходите вы ему или нет. Важно не затягивать с вопросами и оперативно предоставить необходимую информацию.
⠀
Лиды могут приходить не обязательно только с рекламы. Источником могут быть рекомендации, обращения в директ и так далее.
⠀
Что ещё?
В Инстаграм будьте внимательнее к комментариям и реакциям в сторис. Любой положительный ответ на вопрос связанный с продуктом, возможность начать общение.
⠀
По сути Лид - это возможность поговорить с человеком о вашем УТП (уникальном торговом предложеним), ее надо использовать, независимо от настроения.
⠀
Итак, с чего начать общение и как это сделать?
Всегда с приветствия (не путать с рассылкой)
⠀
Всегда открытые вопросы от 3 до 5, например:
Как вы это видите?
Что делали раньше?
Какой результат был бы идеальным?
С какими трудностями сталкивались?
Почему решили обратиться именно сейчас?
⠀
Важно
⠀
Ответы вашего собеседника не должны остаться без внимания, обязательно реагируйте и высказывайте свое мнение или видение по данному вопросу.
⠀
Будьте открыты, благоприятно настроены.
⠀
Не критикуйте конкурентом, даже если видите грубые ошибки в прошлом.
⠀
Расскажите выгоды от сотрудничества с вами.
⠀
Обязательно упоминайте прошлых клиентов или предоставьте кейсы, подтверждающий ваш опыт.
⠀
Не забывайте запрашивать обратную связь, это поможет выявить сомнения клиента и вовремя их отработать.
⠀
Хорошо если к вопросу о стоимости ваших услуг клиент перейдет первым - это 80% успеха.
⠀
Без запроса стоимости к разговору о цене переходить не желательно - это напрягает и создаётся впечатление впаривания.
⠀
Вам может начать казаться, что такие разговоры на работают. На самом деле в таких мягких переговорах устанавливаются доверительные отношения и чаще всего проявляется желание сотрудничать
⠀
Всегда закрытие сделки, даже если вы не договорились о сотрудничестве. Назначайте следующую встречу.
⠀
Вышлите материал для ознакомления, так будет повод вернуться и снова поговорить.
⠀
Это мои правила, по которым я живу и общаюсь, они встроены в моей голове. Согласитесь, что мы продаем себя на только клиентам? Открыть/Комментировать

2020-01-19 23:24:14 Channel photo updated Открыть/Комментировать

2020-01-19 11:17:01 ​​​​Продолжаем цикл постов о клиентах и общении с ними.

Сегодня расскажу, откуда они (потенциальные клиенты) берутся и как распознать, что это просто беседа или переговоры?


Клиенты приходят из разных каналов. Это может быть теплый круг, рекомендации, социальные сети, сайты, объявления, телевидение, радио – вместе они верхушка воронки продаж вашего продукта.

Количество лидов (тех, кто заинтересовался) зависит от маркетинговой стратегии и бюджета выделенного на продвижение и совсем немного от ниши, которую вы занимаете.


Я расскажу, как работаю в Инстаграм и откуда берутся клиенты в этой сети, при минимальном бюджете на рекламу.

• Продающий контент-план – порядок постов, с помощью которых закрываются боли, возражения, хотелки клиентов, читая ваши публикации, подписчик знакомится с вами и в итоге выбирает ( или не выбирает).

• Прямые эфиры – регулярное проведение эфиров в своем аккаунте на темы раскрывающие преимущества ваши и вашего продукта. Отличная идея проводить бесплатные консультации в прямом эфире.

• Игры в сторис – поднимают активность и повышают узнаваемость вас среди конкурентов.

Проводить игру можно за продвигаемый продукт, можно объединяться с другими аккаунтами и проводить совместные игры (тогда будет естественный обмен подписчиками)

• Бесплатные консультации и разборы в ленте, для всех оставивших комментарий – не бойтесь переборщить с пользой, здесь важно помочь и сделать так, чтобы у того кто обратился, появились первые результаты.

• Сделать рассылку по тем, кто комментирует посты или оставляет реакции в сторис связанные, с вашим продуктом.

• Пост, мотивирующий на действия (тест, игра, ответы на простые вопросы) запустить на рекламу, так будет возможность пообщаться с новыми людьми и получить их контактные данные.


Хочу сказать, что с первого раза не все будет так как хотелось, главное не останавливаться и продолжать делать.

Идеально работает способ, когда рядом есть единомышленник, вместе легче придумывать новые фишки и пробовать их в продвижении.


Еще есть желание рассказать о своих намерениях.


Здесь я буду делиться всем, что есть в голове о продажах, общении с клиентами и эффективных переговорах - необходимо освободить место для новой информации.

В процессе общения с вами, у меня родилась идея, объединиться в «могучие кучки» и помогать друг другу в продвижении – уверена, среди нас есть много специалистов, которым это интересно.

Поэтому, скоро:
• у канала появится чат – хочу общаться с вами,
• мы с Романом проведем марафон в инстаграм (к нам может присоединиться любой, кто может быть полезен)

Как всегда прикладываю форму для заполнения, буду рада вашей активности! Открыть/Комментировать