2022-06-01 08:18:31
Основные тезисы утреннего блиц-эфира:- Ключевая компетенция - это тот ассортимент, который в валовой прибыли приносит 60%. Ключевую компетенцию нужно анализировать по видам ассортимента. Для этого вам понадобится система классификации ассортимента. Тогда, считая валовую прибыль, вы увидите, какие строчки из ассортиментной матрицы приносят 60% валовой прибыли.
- Внимательно смотрите, чтобы эта часть не была слишком крупной. Если вы видите, что из 60% валовой прибыли 10-20% - одна строчка в классификаторе, это значит, что вы не до конца понимаете компетенции и нужно разделить - выделить наименования.
- Как систематизировать и как разложить на части этот вид ассортимента - смотреть в сторону значимых характеристик. В первую очередь силуэта. Например, для брюк и юбок - это конструкция, длина; для платьев - силуэт, длина; для блузок, нижнего трикотажа - силуэт и длина рукава. Недостаточно сказать, что в 60% входят брюки и юбки. 60% должны составлять юбки-мини прямого силуэта, юбки-гофре, платья футляры и сорочки. Нужно правильно задать параметры расширения.
- Важными параметрами компетенции является стилевой ДНК и назначение согласно социальной ситуации (куда носим). Эти параметры позволяют марке смотреть на ассортимент глазами покупателей. Fashion-марка - не просто вещи, это своего рода "костюм для роли",. Цифрами можно четко определить ограниченный набор характеристик.
Стилевое ДНК шире и описывается через цитаты узнаваемых стилей, почерковых конструкций, набора видов ассортимента, материалов, моделей, цветовой палитры и узоров. Это своего рода список правил, отличающих марку.
- Валовая прибыль покажет те ключевые наименования, которые должны максимально отражать ДНК марки.
Очень важно эту компетенцию сохранить и не размениваться на штучный товар, ситуационные изменения. Если задача - сохранить марку, значит, что бренд сохраняет ключевую компетенцию даже в ситуации оптимизации и сокращения ассортимента.
293 views05:18
F
