2021-06-11 10:23:41
Доброе утро.
Много говорим об отчётах и подходах к аналитике.
Сразу скажу, что нет ни каких правильных ответов. Есть данные, которые только ВЫ (как владельцы бизнеса) считаете важным.
Они зависят от ваших целей, которые вы ставите бизнесу.
И ещё: нет мы с командой ни какими системами аналитики не пользуемся. Чем пользуемся расскажу ниже, а сейчас чуть чуть выскажусь.
Мое мнение, что надо чувствовать тонкую грань количества информации, которое вы готовы понять и обработать. Иначе какие бы вам классные данные не показали системы, вы не оцените их качество, так как просто не хватит на это вашего ресурса.
(!) сила аналитики - ее своевременность в разумном количестве.
Ниже привожу скрин из нашего отчета в 1с для LACITTA.
Показываю логику, которую смотрю.
Каждый артикул / бренд не смотрится «средним показателем»! Только разрез: цвет и размеры. Это важно. Я поняла это на собственном опыте
Период в отчете задается любой.
Данные пока грузим с портала вб в 1с «руками». Но уже работаем над доработками, чтобы использовать api.
Легенда:
Выкупы - это %, тут я думаю пояснять ни чего не надо.
Выручка и комиссии - это руб и тоже, я думаю, понятно, что это.
Чистая выручка (ЧВ) на 1 шт - руб, это именно на 1 выкупленную единицу.
Пысы: я все смотрю на единицу. Мне важно сколько приносит артикул именно в разрезе «сколько я на нем заработала» и соответствует ли это моим целям.
А не оборот.
Мне важно продавать максимально выгодно 100 шт, а не по нижней планке но 1000 шт. Поэтому у меня такой отчёт уже 3 года в какой-то момент я увлеклась объемом, но это другая история и тоже опыт .
Коммерческие затраты (КЗ) - скажу кратко, если надо, то потом отдельно в посте «раскрою эту тему»: это все, что не производственные затраты , то есть: аренда офиса, логистика, фото и тп… приведённое к общему количеству продаж (выкупов) в один период.
Отчёт может быть за неделю - у нас затраты закрываются в 1с каждую пятницу, а может быть за месяц, год, 2 года, 3 года. И эта сумма будет меняться.
У нас есть плановый, целевой показатель КЗ - оптимальный для моего бизнеса. Если вы привыкаем его, то обычно я понимаю, что это или из-за того, что мы во что-то инвестировали (техника в офис, оборудование на склад, новые члены команды и тп) или - сюрприз - мы тратим много, а зарабатываем мало (прошлый локдаун, снижение спроса при не оптимально ассортименте, складе и тп.) - все, что влияет на количество продаж, влияет и на этот показатель.
ЧВ - КЗ: убираем из выручки эти затраты - они разовые и для меня не участвуют в расчете коэффициента покрытия.
Ср.себестоимость (СС) - расчетная. Весь учёт затрат и расхода производств по материалам, упаковке и тп - на единицу выпуска в есть в 1с.
ещё, например, люблю сравнить планируемую себестоимость на момент запуска новой модели с фактической.
СС можно посмотреть за любой период, однако, мы сами ведём так детально учёт только 1,5 года.
Коэффициент покрытия - показывает сколько производственных себестоимостей данного продукта есть в тех деньгах, которые мы получили от Партера-магазина, убрав все комиссии и коммерческие затраты.
То есть по простому - сколько реально штук я могу произвести, после того как продала изделие.
Этот коэффициент я смотрю «жестко» - если модель не идёт на плановые показатели (от 2,2 до 3,5 в зависимости от моделей), то вначале мы смотрим, анализируем исправляемся то, где могли ошибиться.
Если и после этого «все не то», то отказываемся от такого ассортимента, даже если он популярный, «в топ», «продано более 500» и тп. Это товар не генерит мне денег в нужном количестве, а массовка мне не нужна (не тот уровень бренда, что надо магазин завесить хоть чём-то).
Но это мое мнение. Надеюсь кому-то поможет.
#аналитика
1.9K viewsedited 07:23
М
