Формула 3D: Дрель, Деньги и Дырки, или Как продать морщины бабушке
⠀
Остановились мы на том, что покупая что-то, человек хочет новое состояние, изменение жизни.
⠀
Не верите, что нужно именно состояние? Вот вам пример. Вспомните, как продают блогеры с доходом в миллион + ? Что они транслируют? Роскошную жизнь, яхты, дорогие рестораны, покупки в люксовых бутиках, ребенка с золотой пустышкой.
⠀
Что считываем мы — состояние свободы, кайфа, возможность не выбирать, а брать все, жить без кредитов. И, конечно, же мы идем за ними. Покупаем их курсы по заработку, меняем офисные профессии на фриланс.
Деньги = свобода. Мы видим и хотим потратить 200к на шопинг, отдать ребенка в частный садик, поужинать в элитном ресторане, чтобы что? Чтобы
почувствовать кайф, испытать эмоции.⠀
Так вот. Шкаф, собранный с помощью дрели, не нужен. Не ценен сам по себе. Ценно то, что он стильный, удобный, дает возможность владельцу чувствовать себя комфортно. В доме так уютно стало. Порядок, ведь есть шкаф, да еще и так удачно в интерьер вписался. Красиво. В такой дом хочется бежать после работы. Да я счастлив, черт возьми!
⠀
Только вдумайтесь! Дрель и дырки нужны человеку для эмоций!
⠀
Конечно, если начнёте продавать дрель с оффером: «наши дрели приносят радость», это будет странно Но если в своих постах будете закладывать такие
смыслы и проведете клиентов через весь путь, через который я сегодня провела вас, поверьте, купят дрель даже те, кому она не нужна И бабушки захотят себе новые морщинки.
⠀
Уловили мысль? Ваш продукт нужен человеку, чтобы что?
P.s. Даже свою
фоточку с дрелью нашла)
