Без знания ЦА не уедешь на Гоа

2022-10-20 23:56:25 ​​Сегодня прошла очень продуктивная встреча продюсеров в Санкт-Петербурге.

Три нереально крутых спикера:

1) Роман Растрогуев - про клуб по подписке

2) Дмитрий Викторов - про продажи онлайн продуктов в Чёрную пятницу

3) Ирина Муравьева - про юридические тонкости взаимоотношений экспертов и продюсеров

Завтра поделюсь инсайтами Открыть/Комментировать

2022-10-15 11:23:35 Аня!

Благодарю тебе и твою команду за мега быстрое включение в работу — в тот же день уже сделали звонки!
Пара часов на подготовку материала — это просто ракета.

За два неполных дня сделали всю работу. Благодарю!

Очень приятно работать с профессионалами Открыть/Комментировать

2022-10-15 11:23:35 Доброе утро с приятным отзывом от Анастасии Носкиной, продюсера онлайн школ, эксперта по продвижению в Reels. Канал Анастасии: https://t.me/noskina_pro_producer Открыть/Комментировать

2022-10-12 15:43:27 ​​ Почему только 10% людей работают по той специальности, которую получили после школы?

Очевидно, что сделать правильный выбор, когда ты еще так молод, практически не реально.

Как понять, подойдет ли тебе профессия, пока ты в ней не поварился, не кайфанул от первых результатов или, наоборот, не разочаровался от скуки и однообразия?

И вот мы ищем новую работу, осваиваем новые скиллы, проходим очередные курсы по профессии. И это, в общем-то, нормально

Сейчас мы в «Факторе выбора» столкнулись с дефицитом сотрудников для проведения анализа ЦА. Ведь готовых специалистов на рынке практически нет

И появилась идея запустить свою школу, в которой мы обучим новой профессии, а лучших выпускников возьмем в свою команду.

Мне кажется, работа с интервью, текстами и смыслами – идеальный вариант для филологов, журналистов, педагогов, маркетологов, СММщиков, которые пока не нашли себя или выгорели на предыдущей работе.

Как вам идея? Есть у вас такие знакомые, кому вы бы рассказали о нас и о нашей школе?

Если да, следите за новостями и пересылайте информацию тем, кому хотите помочь Открыть/Комментировать

2022-10-11 15:34:21 ​​Новая услуга – тест-драйв работы с нами

После того, как мы заканчиваем работу по проекту, мы проводим интервью с заказчиком – собираем обратную связь по качеству, получаем рекомендации, что еще можно улучшить, ну и, конечно, говорим о сомнениях клиента, которые он испытывал до того, как начать работу с нами.

ТОП-10 возражений, которые мы услышали:

Подрядчик не отчитывается за каждый шаг. Мы вообще не вполне понимаем, как продвигается работа.
Подрядчики срывают сроки, не выходят на контакт.
Подрядчик должен четко сказать, как будет выстроена работа, потому что у нас не было ранее такого опыта
Подрядчик по кастдеву должен сам ясно мыслить и ясно излагать, а если он свою мысль на созвоне донести не может, то какого результат мы можем ожидать?
Часто подрядчик не заинтересован в хорошем результате, отработал формально свои деньги и ушел.
Мне нужно сделать первые звонки вместе с подрядчиком, убедиться, что он правильно понял задачи.
Я выбираю среди множества подрядчиков, основной критерий – цена.
Должна быть возможность тестового периода в работе. Подрядчик, который уверен в своем качестве, легко согласится на такое.
Подрядчик должен быть проактивным. Есть люди, которым ставишь задачу, и они её выполняют. А есть те, которые её хорошо выполняют, и ещё думают о том, о чём ты не подумал, в чем я не разбираюсь.
Подрядчик должен давать больший результат за эту же цену, предлагать идеи, докручивать до результата

И вот мы решили внедрить новый тариф, который, как нам кажется, закроет все эти возражения. Вы все попробуете и примете взвешенное решение. Даже если вы не выберете нас, у вас будет хороший ориентир, чего требовать от других подрядчиков. И четкий и понятный алгоритм действий, если вы решите продолжить своими силами.

«Тест-драйв» - 9 990 руб.

Что входит:

Диагностика, постановка задач
Построение майндкарты гипотез – портреты ЦА, их боли, страхи, потребности, возражения
Составление списка вопросов для интервью
Проведение 1 интервью
Расшифровка 1 интервью
Распределение смыслов в шаблоны отчетов
Мастер майнд – что и как мы делали, почему именно так, как можно применить полученные данные

Что делать после тест-драйва:

Если вам понравилось работать с нами – заказать у нас работу над исследованием. Оплаченная сумма будет уже включена в общую стоимость работы.

Если не понравилось – мы передаем вам все материалы, вы ищете другого подрядчика или продолжаете самостоятельно.

Вообще-то мы уверены, что вам понравится

Чтобы заказать тест-драйв, пишите @Anna_Rzhannikova Открыть/Комментировать

2022-10-11 11:15:24 К нам обратилась Юлия Монд @yulia_mond, основатель Школы Практической Астрологии. Школе более 3,5 лет и более 1000 человек закончили образование.

Запросы на исследование:
Чем интересуется наша аудитория?
Что поможет увеличить лояльность к школе и, соответственно, прибыль?

Что было сделано:
• Подробное исследование, которое выявило боли, страхи, потребности и возражения аудитории;
• Деление ЦА на сегменты.

По итогам исследования, получилось выделить несколько тем, которые максимально актуальны сейчас среди людей, которым интересна астрология:
⁃ поиск предназначения;
⁃ профориентирование детей и как лучше понять их;
⁃ профориентирование для взрослых, выбор профессии;
⁃ как обезопасить себя во время кризиса и подстелить соломку.

Было проведено 30 глубинных интервью с подписчиками, с расшифровкой которых можно было ознакомиться в Гугл-таблицах. После этапа интервью и на основании полученных ответов была составлена анкета, чтобы подтвердить выводы цифрами. Анкету заполнили 200 человек. Подробный отчет был предоставлен в формате Word, с результатами, выводами и рекомендациями.

Что говорит Юлия:

Я сразу же начала применять полученные данные:
⁃ прописала контент-план для Нельзяграм, Телеграм, Дзен;
⁃ наметила темы прямых эфиров и вебинаров;
⁃ сделала гайды по актуальным темам;
⁃ записала мини-курсы, которые мгновенно начали хорошо продаваться (около 100 продаж за две недели).

Что особенно хочется отметить:
⁃ Команда работала быстро и качественно.
⁃ Все дедлайны были соблюдены.
⁃ Анализ был сделан в доступном и развёрнутом виде.

Обязательно рекомендую обращаться к девочкам! Ответственных специалистов, экспертов, знающих своё дело, как ФАКТОР ВЫБОРА, найти в сегодняшнем мире очень и очень не просто. Я, как продюсер своей школы, знаю это на все 100%!

Наш комментарий:

Аудитория у Юлии очень отзывчивая. С респондентами мы говорили много, они рассказывали и про школу, и про астрологию, и про свои впечатления. Видно, что люди вдохновлены идеей. Многие говорили, что к Юлии приходили доучиваться или переучиваться из других школ. У каждой ниши свои особенности, на этом проекте у нас сперва возникали сложности с астрологическим сленгом, но и Юлия, и ее аудитория с удовольствием погружали нас в свою сферу. Открыть/Комментировать

2022-10-11 11:15:24 Открыть/Комментировать

2022-10-10 07:50:17 Да, опасение такое небезосновательно.
Но нужно просто соблюдать технологию

Давайте разделим ситуацию проведения интервью на 2 варианта:

1) У вас есть идея продукта, вы общаетесь с человеком, чтобы понять, нужен ему такой продукт или нет, купит он его или нет.

Конечно, при хороших взаимоотношениях, человек просто из вежливости и нежелания вас обидеть может сказать: «Да, я бы купил».

Но если прочитать книгу «Спроси маму», которую рекомендуют всем кастдевщикам, то там прямо содержится инструкция, как избежать такой ошибки. Не спрашивай: «Купил бы ты у меня вот такой продукт?», спрашивай: «А это продукт тебе вообще нужен? Зачем? Как ты без него сейчас обходишься? Как, уже не обходишься? Расскажи, что придумал, чем пользуешься».

Так вы поймете, существует ли вообще проблема, решение которой вы придумали и собираетесь на нем заработать свой миллион.


2) У вас уже есть продукт, он продавался, и вы разговариваете с клиентом, который хорошо вас знает и к вам лоялен.

Здесь важно начинать разговор не с вопросов о вашем взаимодействии, а идти по технологии проведения глубинных интервью:

Просим рассказать о себе
Узнаем, как обстоят дела у клиента сейчас, что беспокоит, какие задачи хочет решить
Так же, как в первом варианте, спрашиваем, как он уже пытался решить проблему и что из этого вышло
Какие сомнения он испытывал перед тем, как попробовать такой товар или услугу
Оправдал ли его ожидания этот товар или услуга?
Как хочет, чтобы было? просим описать идеальный вариант – какие недостатки нужно устранить, что добавить.

Как правило, к этому моменту человек уже полностью вам доверяет, не боится сказать что-то лишнее и предельно честен. И если ему что-то не понравилось в вашем товаре, он это скажет, потому что вы не просите оценки, вы просите совета. Вы хотите ему помочь. В ответ он с удовольствием помогает вам.

Как вам, откликается такой подход? Открыть/Комментировать

2022-10-10 07:50:16 Открыть/Комментировать

2022-10-08 13:08:03 Расскажем как мы помогли эксперту заработать миллион за неделю и пробить потолок в 2 миллиона рублей.

Заказчик: Александр Коробейников, Ростов-на-Дону

Ниша: онлайн-школа программирования для школьников.

Первым шагом к разработке востребованного продукта всегда становится CustDev. Александр обратился к нам в "Фактор выбора" за исследованием. Что нам удалось выяснить:

Как для детей, так и родителей, крайне важен коммерческий аспект курсов. Особенно актуально это было для семей с несколькими детьми — старшая сестра уже подрабатывает официанткой, а младший братишка с горящими глазами тоже хочет иметь карманные деньги, но работать ему еще не разрешают.
Большинство курсов для школьников рассчитаны на 6-9 месяцев обучения и финальный проект. Только вот подростки не хотят зарабатывать на профессии через 6 месяцев, они хотят получить навык и зарабатывать уже через 3-4 недели.

На основе проведенного исследования Александр разработал новый продукт с акцентом не на фундаментальных знаниях, а на практических навыках, рассчитанных на коммерцию: работа с Тильдой, оформление Таплинка, встраивание Яндекс.Метрики, создание стикеров для Телеграм. А также разделил полугодичный курс на блоки длительностью в один месяц.

Эти шаги, разработанные на основе нашего исследования, в итоге помогли Александру:

Разработать новый продукт, который идеально закрывает боли школьников и их родителей;
Заработать 1,000.000₽ за 2 недели;
Заработать за месяц 2,100.000₽;
Повысить чек в 2 раза.

За практическими навыками в области программирования для школьников вам к Александру, в https://skycode-school.ru/, а за качественными исследованиями к нам, в http://factorvybora.ru/. Открыть/Комментировать