2021-06-18 14:41:28
Ловите схему продающих постов, чтобы облегчить их написание
PMPHS
Используется с успехом на одном из самых сложных фронтов маркетинга — в ТВ-шопах, и причём используется там уже далеко не первый год. Учитывая, что эфирное время — вещь дорогая, каждый элемент информёршла (так называются скрипты для телемагазинов) остаётся в работе только после тестирования, которое докажет его эффективность.
Как расшифровывается схема:
P — Pain. Бьём в больное. Для этого надо её знать, для этого нужно изучать ЦА.
Болью, к слову, может называться не только физическая боль, но и любой отход от некой нормальности в голове пользователя. Есть сценарий, который человек считает нормальным и/или желательным. Есть элементы, которые нарушают этот сценарий. Вот эти элементы и принято называть источниками боли.
MP — More Pain. Больше боли. Разгоняем боль. Давим на последствия — что будет, если источник боли не исправить и оставить всё по-старому.
H — Hope. Надежда. Надежда на спасение и на то, что можно устранить источник боли.
S — Solution. Решение. В этом блоке мы начинаем показывать решение проблемы, переходя к преимуществам и выгодам своего предложения и продукта.
Вся схема PMPHS, по сути, заменяет первые 2 блока из схемы AIDA, поэтому как только мы разгоним боль должным образом, можем разгонять желание и призывать к действию сразу — читатель уже привлечён и заинтересован.
62 views11:41
E
