Перестань строить «
доширак-экономику»
, если бизнес-модель не работает На этой неделе в своем основном тг-канале проводил диагностики бизнеса. Один из участников пришел с запросом —
как привлекать клиентов, чтобы масштабировать бизнес В разговоре мы выяснили некоторые подробности.
Бизнес клиента – проектная разработка на базе Битрикс24, команда работает со сложными проектными заказами и длинным циклом продажи…
на низких чеках. Итог такой модели бизнеса –
маржинальность, стремящаяся нулю Как следствие, масштабирование маркетинга в такой бизнес-модели приводит к
масштабированию убытков Вот такая «доширак-экономика» Какие рекомендации я дал в данной ситуации? Важно научиться продавать комплексные проекты с бОльшим средним чеком в этом или другом клиентском сегменте.
Продажи в модели субподряда: находить студии разработки и агентства, которые не справляются с объемом заказов и «подхватывать» у них проекты.
Посмотреть тендерные площадки и найти, какие проекты на Битриксе реализованы с чеками 2+ млн.
Занишеваться в специфической отрасли. Например, начать делать проекты только для HR.
Вот так, иногда 30 минут разбора хватает, чтобы понять, что в модели бизнеса нужны кардинальные изменения.Больше пользы и бизнес-инсайтов в моем основном телеграм-канале
