2022-08-28 16:29:51
Всем привет знаете что продаёт лучше всего?
КРУТЫЕ КЕЙСЫ
И если у тебя их нет, значит ты просто не умеешь их «делать»Давай разбираться
Как упаковать свои работы в кейсы?Кейсы добавляют вашем резюме веса и профессионализма. Кейсы особенно полезны тогда, когда ваша деятельность мало понятно «простому смертному», например вы оптимизируете сайты или занимаетесь программированием.
Структура кейса проста:1.
Рассказ о клиенте и задаче, которую он поставил или точка А. Задача должна ответить на вопрос “Зачем вообще клиенту потребовались ваши услуги”
Блок может быть очень коротким, если у клиента какая-то простая и интуитивно понятная проблема.
Этот блок должен рассказать о том, что было до вас:
- Какие у клиента были проблемы?
- Как он пробовал их решить?
- Почему обратился именно к вам?
- Что волновало его сильнее всего?
- Что вы сделали для того, чтобы лучше его понять?
2.
Результат работы или точка В (люди редко читают полное описание, поэтому результат лучше описать сразу). Если есть возможность показать цифры и клиент не против - дерзай. Нет цифр? Просто расскажи как офигенно изменилась жизнь клиента после работы с тобой.
3.
Рассказ о том, что конкретно было сделано. Расскажи о своем подходе к работе, поделись трудностями, которые возникали в процессе (”заказчик - мудак” - это не трудность, а данность).
Процесс:- Что конкретно вы делали?
- Почему сделали именно это?
- Почему это важно?
- К какому результату это привело?
Что рассказать о клиенте:- Название и род деятельности.
- Специфика и особенности, если есть.
- Масштаб бизнеса (сколько филиалов и где они находятся, какой примерный оборот, сколько сотрудников и клиентов). Это интересно читателям: цифры помогают понять, с бизнесом какого уровня вы работаете.
Не нужно вылизывать клиента. Просто расскажите факты, воздержитесь от мнений.
Никогда не пишите ничего плохого о клиенте. Даже если с ним невозможно было общаться, он менял ТЗ и условия работы, а потом не заплатил деньги. Не упоминайте об этом в кейсе. Читатель может подумать, что вы не умеете общаться с людьми и потом напишете то же самое о нём.
Если тема зашла, жду в коментах огоньки давайте сделаем горячо
4.1K views13:29