Digital Eva

2021-09-08 18:04:03 Привет, котики! Вы, наверное, тоже думаете – почему все говорят про продажи, но мало кто говорит про особенности и сложности продаж в b2b?

Например, ситуация:

Клиент попросил выставить счет, ударили по рукам. И пропал. Знакомо? А сколько у вас таких клиентов?

Или клиент на связи, но не может заниматься этим вопросом прямо сейчас - находятся какие-то срочные операционные/личные дела.

Еще частая история — когда клиент очень долго не принимает решение. Сколько у вас в воронке таких застрявших сделок?

По статистике более 50% клиентов квалифицированы, но не готовы купить в данный момент.

У меня на каждом вебинаре есть те, кто спрашивает «а как быть, если у нас b2b сегмент и все эти лайфхаки не работают?». Согласна, в сфере бизнес для бизнеса нет быстрых решений, есть только долгие циклы сделки, годами висящие в crm потенциальные клиенты и огромное количество точек качания.

18 сентября Рустам Гайнуллин и Алексей Страхов расскажут, как работать над этими задачами: аккуратно подвинуть нужные лиды из застрявшего этапа поближе к успешной сделке.

Основные вопросы, которые будут раскрыты на встрече:

- Как правильно рассказать о себе клиенту, чтобы он вас выслушал. Последовательно и четко. Взгляд с той стороны монитора.

- Как провести первый звонок/встречу. О чем мы забываем и что влияет на восприятие клиентом?

- Как дожать клиента, ускорить сделку и растормошить спящих пропавших клиентов?

Отзывы на прошедшие тренинги: facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535

Начать двигать своих клиентов по воронке прямо сейчас: https://alaverdy.timepad.ru/event/1741083/

по всем вопросам @hideho471 Открыть/Комментировать

2021-09-07 09:46:05 Э — экологичность

Вчера мы с Диной Казакевич, автором канала про удаленку, провели прямой эфир про экологичный уход из компании, на котором разобрали следующие важные моменты:
• Что такое экологичность в корпоративной культуре
• Как подготовиться к уходу и насколько заранее нужно спланировать свой уход
• Как сказать об этом коллегам и руководителю
• Почему экологичный уход важный аспект в карьере профи

А еще ответили на вопросы и поделились кейсами экологичного и не экологичного ухода сотрудников.

Посмотреть эфир можно у меня в Инстаграме по ссылке: https://www.instagram.com/tv/CTfVj--Djui/?utm_medium=copy_link

Если вы хотите работать на удаленке в зарубежной компании, то вам точно нужно обратиться к Дине за консультацией — она разберет ваше резюме, поможет его усилить под желаемую вакансию и подготовит к собеседованию: @pooteeweet Открыть/Комментировать

2021-09-06 17:30:15 Привет, понедельничные!
Пока готовлю курс по контекстной рекламе, мониторю обновления в рекламных системах и пришла поделиться с вами новостью про работу автотаргетингов на поиске Яндекса.

Зачем нужен автотаргетинг?
Автотаргетинг помогает рекламодателям быстро запустить рекламу и не тратить время на подбор ключевых фраз, а также находит такие запросы, которые могут повысить эффективность объявления, даже если маркетолог упустил их при запуске рекламы.

Какие параметры учитывает автотаргетинг?
Сейчас в настройках рекламных кампаний можно выбрать отдельные категории автотаргетинга. Ранее эта функция была по умолчанию включена по всем категориям. Выбрать категории для рекламы на поиске можно на уровне групп, а на выбор есть пять категорий запросов для автотаргетинга: целевые, альтернативные, широкие, сопутствующие и конкурентные.

Также для клиентов Директа теперь доступна статистика по всем поисковым запросам в разных категориях. Она поможет проанализировать, какие категории запросов лучше выкупать по ключевым фразам, а какие — с помощью автотаргетинга.

Чтобы вам было проще оценить эффективность подобранных фраз и отключить ненужные, в рекламном кабинете появилось превью запросов по рекламируемому продукту в каждой категории. Посмотреть их можно на уровне объявлений.

Алгоритмы хороши тем, что помогают упростить и автоматизировать некоторую ручную работу, когда на больших объемах человеку уже становится сложно контролировать все и сразу — тут и подключаются умные алгоритмы.

«Роботы работают, отдыхает человек!» Открыть/Комментировать

2021-09-02 19:30:17 Знаете, как проще всего научиться плавать? Упасть в воду.

Так же и с маркетингом: видеолекции, вебинары, тесты и задачи — это, конечно, хорошо. Но не всегда готовит к реальности: выпускники таких курсов, попадая на работу, испытывают некультурный шок.

Онлайн-университет IMBA отработал этот инсайт и запустил экстремальный курс по интернет-маркетингу.

Вместо теории — реальные проекты: неполные брифы, дедлайны, ограниченный бюджет.
Вместо селебрити спикеров — практика и навыки стратегического мышления.
Вместо оценок — стажировки и честная обратная связь от заказчиков.

Легко не будет, будет страшно. Но вы освоите то, на что у других уходят первые пара лет работы после выпуска с обычных курсов.

А ещё здесь прокачают ваши soft skills и помогут найти работу, где точно оценят ваши новые навыки. На любом собеседовании вы будете на голову выше остальных кандидатов.

Сейчас идет акция: заполни заявку и получи грант до - 50 000 рублей на легендарный курс от IMBA.

Срок действия акции до 7 сентября включительно.
Забронировать грант можно по ссылке: https://bit.ly/3yB9nuq Открыть/Комментировать

2021-09-02 12:59:28 Здарова, работяги!

Начался сентябрь, а значит самое время минусовать «ГДЗ» и «домашка» в рекламных кампаниях, иначе можно получить хороший такой слив бюджета из-за пориджей, кликающих в поиске на все, что видят.

Ну а я пришла рассказать вам про свои образовательные проекты (тематический пост, нативочка, все дела).

Образование для меня не просто слово и уж точно не синоним «школа», куда я сегодня утром отвела ребенка.

Образование для меня — это, в первую очередь, EdTech. То есть технологии, которые развиваются бешеными темпами. И я рада, что запрыгнула в этот поезд, который несется со всей скоростью в светлое будущее онлайн-образования.

Итак, начнем с вебинара, который я провела чуть больше месяца назад. Он не про рекламные системы и конверсии, а про soft skills, то есть навыки коммуникации и эмоциональный интеллект, который сейчас ценится наравне с хардовыми скиллами (умением работать руками в рекламных кабинетах).

Вебинар так и называется — Soft Skills для начинающих маркетологов. Надо отметить, что его смотрели как совсем малыши, так и ребята с опытом, которые тоже нашли для себя полезности. Не поленитесь и посмотрите на х2 скорости сегодня вечером.

Для тех, кто не жалует видеоформат, я подготовила статью на основе вебинара в виде текста с пояснительными картинками: Как маркетологам давать и принимать обратную связь, чтобы не убить друг друга.

На самом деле, вебинар сначала готовился как материал для тех, кто является постановщиком задачи и делает это коряво. Но в ходе подготовки до меня дошло, что молодым специалистам важно понимать, что задача поставлена плохо и проблема не в них, а в умении руководителя или клиента доносить контекст и ожидания до исполнителя.

Поэтому я постаралась раскрыть ситуацию с обеих сторон — как ставить задачи, чтобы не быть чайкой-менеджером, и как принимать обратную связь, когда ты только начинаешь свой путь в маркетинге и все буквально валится из рук, а коллеги смотрят испепеляющим взглядом.

Если вебинар понравится, ставьте лайк и подписывайтесь на канал ppc.world.

А я еще вернусь чуть позже и расскажу вам про нашу крутую конференцию, которая пройдет уже в конце сентября.

На этом у меня все, не переключайтесь!
Цитата дня: «Оставь токсик, всяк сюда входящий» Открыть/Комментировать

2021-08-31 18:30:14 Что делать с неудобным приложением для смартфона? Удалить, поставить одну звезду, написать гневный отзыв. А может, лучше просто сделать крутой апп самому?

На курсе «Профессия UX/UI-дизайнер» в онлайн-школе дизайна Contented учат создавать удобные и современные интерфейсы сайтов и приложений. За 9 месяцев вы узнаете фундаментальные принципы дизайна интерфейсов и научитесь:
— создавать интерактивные прототипы в Figma;
— проводить пользовательские исследования и создавать CJM;
— создавать прототипы мобильных приложений;
— оформлять и защищать дизайн-концепцию;
— создавать эффектную анимацию для посадочных страниц.

Преподаватели курса — практикующие эксперты, работающие с Mail.Ru Group и Ozon, а также Роман Храмов сооснователь Cuberto — агентства года по версии Аwwwards.

Подробнее о программе: https://bit.ly/3kjprvt
А до 7 сентября скидка 45% по промокоду DIGITALEVA — не упустите шанс! Открыть/Комментировать

2021-08-30 19:00:10 Давно слежу за развитием e-commerce в России и отчетливо прослеживается вклад AliExpress в отрасль. И это не только сама площадка, но и ивенты, которые организуют для маленьких и больших продавцов. Недавно девочка, у которой я покупаю ювелирную бижутерию ручной работы, выкладывала в Инстаграме фотографии с маркета при поддержке AliExpress.

И вот сейчас уже открыта регистрация на AliExpress Russia Overview (AERO) — онлайн-конференцию AliExpress Россия про бизнес и для бизнеса.

Мероприятие состоится уже скоро – 8 сентября 2021 года в 12:00.

Конференция совершенно нового формата, который отличается от стандартных отраслевых событий. В течение месяца пользователи, продавцы и партнеры отправляли свои видеовопросы руководству AliExpress — ответы на многие из них прозвучат в эфире 8 сентября.

К тому же топ-менеджеры AliExpress Россия впервые проведут открытую дискуссию о рынке и месте компании на нем с ведущими российскими аналитиками из J.P. Morgan, ВТБ Капитал, Sova Capital и ИК «Ренессанс Капитал». В ходе конференции AliExpress Россия покажет самых разных продавцов из России и Китая — и тех, кто сам производит товары, и тех, кто нашел свою нишу в дистрибуции.

Своими лучшими кейсами, практиками и рекомендациями с участниками конференции поделятся ведущие спикеры таких гигантов как Alibaba Group, Lazada, AliExpress Россия, Ozon, X5 Retail Group, Lamoda, СберМегаМаркет, Магнит, Почта России.

Регистрируйтесь на главное событие в мире бизнеса и маркетплейсов AERO — и увидимся 8 сентября! Открыть/Комментировать

2021-08-16 18:00:11 Вам надоели звонки мошенников? Боитесь пропустить важный звонок с неизвестного номера? Используйте новую технологию Тинькофф!

Голосовой финансовый ассистент Олег обзавелся функциями Секретаря: с легкостью принимает пропущенные или отклоненные звонки, разговаривает со звонящими, узнает цель звонка. Попутно расскажет шутку или проведет ликбез по защите от мошенников, а расшифровку и аудиозапись всего диалога отправит клиенту!

Раньше этим могли воспользоваться только абоненты Тинькофф Мобайла, но теперь бесплатно подключить и настроить Секретаря могут все прямо в Телеграме! Для этого переходите в специальный бот, защититесь от мошенников и экономьте свое время! Открыть/Комментировать

2021-08-13 12:00:09 Что-то меня придавило работой и я не успела рассказать подробнее про трудоустройство. Но постараюсь на выходных написать про оформление вакансии, критерии поиска и сложные вопросы на собеседовании.

А пока можете потестить карьерного бота @my_jobby_bot, который собирает вакансии лучших компаний в digital и IT под ваши компетенции и ожидания.

Jobby очень любят соискатели, потому что он приносит вакансии по заданным фильтрам. Пользователь выбирает локацию, функцию и уровень зарплаты, а Джобби подбирает самые крутые предложения на рынке.

Поиск работы еще никогда не был таким простым и увлекательным!

Джобби пока еще молодой и учится вместе с пользователями, поэтому каждый ваш запрос делает его чуточку лучше.

Создан на базе сервиса careerspace. Открыть/Комментировать

2021-08-12 20:00:06 Как не выстраивай маркетинг, если работаешь в сложной нише типа b2b или недвижке, то реклама — это лишь капля в море, потому что основная работа лежит в области переговоров и продаж.

Для тех, кто давно хочет прокачаться сам или готов отправить сейлза на обучение, могу рекомендовать отличный интенсив про осознанное привлечение корпоративных клиентов от Рустама Гайнуллина и Алексея Страхова, который пройдет уже 14 августа.

В рамках встречи участники получат полный разбор алгоритма захода «в холодную».

Интенсив вам точно нужен, если:
- Есть желание систематизировать знания по холодному поиску и выстроить в систему.
- Не хватает потенциальных лидов на август/сентябрь
- Выход на новые рынки/тестирование новых гипотез
- Поток входящих лидов значительно просел и очевидно, что им не закрыть план.
- Заказчики не отвечают, и нет возможности попросить интро к каждому новому.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Даже толковым продавцам становится труднее выполнять план
- Алгоритмы, которые давали адекватный результат до пандемии, резко просели в эффективности

Спикеры:

Алексей Страхов CCO AVELA Group (ex Гольфстрим, Youscan, ReachLocal, Ingate),
Рустам Гайнуллин основатель крупнейшего сообщества продавцов Алаверды (ex Skyeng, CleverData, MTC, ADV)

Посмотреть полную программу и записаться на мероприятие можно по ссылке - https://alaverdy.timepad.ru/event/1728889/

P.S. Если есть вопросы по участию - пишите в телеграм @hideho471

Вот тут можно почитать отзывы от участников: facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535е56 Открыть/Комментировать