2021-03-24 17:02:45
Как диджитал-магазину зарабатывать больше? Продажи регулярные есть, но хочу больше прибыли. Планирую аккуратно повысить цену — написала мне на днях одна из девушек, которой я помогаю с кураторством ее магазина
ОФТОП! хотите на кураторство? 19 дол/месяц, все детали в личке @creamcherrry
Запрос отличный и, думаю, очень распространенный — кто бы из нас не хотел того же? Вне зависимости от того, это физический или диджитал товар.
Советов в такой ситуации может быть два:
таки да, аккуратно повышать цену. Вот прям очень аккуратно: проверить сначала, какие цены у конкурентов по этому запросу, посмотреть по Серч Аналитикс, на какой страничке ваши листинги показывают с какой ценой и какие товары стоят рядом. И если вы не сильно превосходите средний ценовой показатель — можно пробовать. Медленно и по чуть-чуть.
наоборот, цену снизить. Это то, что круто сработало у нас. Если вы убеждены, что у вас все ок с выдачей и товаром, но у вас могут не брать так часто, как зотелось бы, из-за высокой цены, попробуйте ее опустить в виде скидки.
Да, я всегда выступаю за нормальное уверенное ценообразование. Но порой такого рода эксперимент может дать магазину новый толчок. Важно учесть следующее:
— посчитайте, какой у вас оборот и какая чистая прибыль при текущей цене,
— поставьте скидку и по истечении какого-то периода (месяца, например), посчитайте, какой у вас оборот и чистая прибыль при продаже со скидкой.
Если количество продаж выросло настолько, что по чистой прибыли вы стали зарабатывать больше (конечно, с учетом компенсации всех трат и времязатрат), то выбор в сторону скидок/понижения цены очевиден.
Если со скидкой вы продаете столько же или чуть больше, движухи стало больше, но чистая прибыль не выросла — скидка бессмысленна, возвращайтесь к предыдущей ситуации.
И да, если у вас диджитал-магазин, то вам будет проще: у вас не так много трат по каждой продаже. Поэтому здесь пространства для экспериментов гораздо больше
3.2K viewsedited 14:02
E
