Черно-белая аргументация, или фальшивые аргументативные умозаключения
Данный технический прием манипуляции сводит все возможные варианты ответа к альтернативе «или-или».
Решение должно быть принято либо в пользу варианта А, либо в пользу варианта В.
Другие версии недопустимы или не предусмотрены.
Иногда собеседник специально оговаривается, что остальные возможные варианты рассмотрению не подлежат.
Таким образом, и пути дальнейшего развития событий тоже ограничиваются заданной альтернативой.
Примеры:
• «Итак, решайтесь: либо вы за, либо против».
• «Выбирайте: или вы голосуете за данное предложение, или противопоставляете себя коллективу».
Контрстратегия: В таких ситуациях «Золотая середина» — компромисс. Например, вы можете принять одно из предложенных вариантов
с некоторыми оговорками в свою пользу.
