Команды, скрытые в вопросах. В подобном случае вы скрываете к | Психология влияния.

Команды, скрытые в вопросах.

В подобном случае вы скрываете команду-установку под видом просьбы.
Например, вам надо прикрыть дверь.
Вы можете кому-то сказать: «Идите и закройте дверь!», но это будет хуже, чем если ваш приказ оформить просьбой в вопросе: «Я вас прошу, вы не могли бы прикрыть дверь?»

Второй вариант срабатывает лучше, и человек не чувствует того, что им воспользовались.