Почему Language/Market Fit — это важно Конверсии у стартапов | Epic Growth — рост продуктов

Почему Language/Market Fit — это важно

Конверсии у стартапов обычно колеблются от 0,5% до 3%. А у тех, которые нашли Language/Market Fit, — от 8% до 40%.

Такой резкий скачок обусловлен тем, что потенциальные пользователи не знают продукт. Они зашли посмотреть его в стор или на сайт из любопытства, а не из желания попробовать.

В этот момент главная задача компании — завладеть их вниманием.

Что же находится в голове у потенциальных клиентов?

Если остановить людей в середине дня и прочитать их мысли, то там не будет списка фичей или маркетинговых банальностей. Там будут тревоги, страхи, сомнения, надежды и мечты. Именно их нужно отражать в описании продукта.

Сравните две формулировки и предположите, какая из них дала рост конверсии в 5 раз:

— Персонализированные данные о лечении рака легких.
— «Это надежда. Этот инструмент покажет мне другие методы лечения рака легких в случае, если нынешнее лекарство перестанет действовать».

***
О других способах растить конверсии поговорим уже завтра на экспресс-конференции «Стратегии роста для мобильных приложений». Все записи сохраним и добавим в видеотеку.

Посмотреть программу и зарегистрироваться